为了打探最真实的购房意愿，以及买卖双方的“底线”。记者走访了十几个项目售楼处———远洋万和城、中信城、万年花城、上海建筑、林肯公园、远洋沁山水、建邦华府、保利·百合花园、美利山、中海紫御公馆及中广宜景湾等。

　　调查显示：有真实需求的购房者，心理底线越来越接近项目最低售价，两者的距离约在10%—20%。

　　五套特价房带旺人气

　　第 1 站：远洋万和城

　　五套特价房带旺人气

　　位置：北四环万和桥

　　销售员报价：18000-29000元/平米

　　记者了解最低价格：17800元/平米(90平米内小户型特价房)

　　12月13日，远洋万和城售楼处周末的人气比较旺，记者进入时沙发上坐满了人，一个多小时内，又来了五六组人。据一位住在附近的老人介绍，近半月售楼处门口的车越来越多了。

　　不过，这并不代表销售有明显的好转，看房人主要还以观望为主，记者在现场没有遇到近期要签约的人。该楼盘主力户型均价都在2万元以上，销售员说，自上半年开盘以来，价格没降，还略升千元左右。

　　最近受到关注的是5套特价房，销售人员表示，开发商考虑今后卖现房。

　　- 现场调查

　　陈裕东(化名)夫妇，约45岁，高收入人士

　　心理底价：15000元/平米(精装修)

　　陈裕东夫妇住在东边别墅区，因为工作需要陈裕东常往返于海淀等西北部城区，因此他们想在北边有套房，最近一直在跑售楼处。

　　他们看上的房子超过20000元/平米，是该项目的主力大户型。计算完价格后，他们的第一感觉是价格过高。“我就是过来看看，肯定不会买”，当着销售员的面，陈裕东笑着说。

　　问及心理价位，他说，按照目前的最低价，不收精装修费比较合适，销售员报的最低价为18000元，装修标准为3000元/平米。根据他的了解，这个精装修楼盘的建安成本应在万元以上，加上装修与合理利润，15000元/平米应该是底价。

　　临走时他再次强调，等到明年6月份之后再出手，他认为这个时间前经济仍会处于下降通道，房价不会上涨。

　　(12月18日，记者接到销售人员打来的电话，据称该项目最低价可到14000元/平米，还是精装修。)

　　确实有人在签合同

　　第 2 站：中信城

　　确实有人在签合同

　　位置：两广路与菜市口大街交会处

　　销售员报价：18000-24000元/平米

　　记者了解最低价格：16200元/平米(特价房)

　　在中信城售楼处，记者完全没有“寒冬”的感觉，看房人将沙盘团团围住，墙上的销售进度表空出的位置已经不多了。

　　记者在和业务员交流时，不时听到有人说，“刚才给你看的房子已经没有了，往上一层选吧。”不管说的是真是假，确实有人正在签合同，销售员说可以去交易管理网上查销售登记。

　　“中信城明年上半年不卖房”，销售员说主要原因是拆迁，下半年再开始卖大户型，价格预计在25000元/平米以上，销售员还说，由于价格跨度很大，现在等着抄底的人，以他们的承受能力明年应该在这里买不上房。

　　- 现场调查

　　李桦敏(化名)一家， 约50岁，独生子女家庭

　　心理底价：15000元/平米以上

　　这一家人是中信城售楼处家庭购房者中的代表，记者和他们交流前，他们已经以约19000元/平米的价格签下了一套房。

　　这套房是给刚毕业的儿子买的，准备上班、结婚之用。此前他们在周围转了很长时间，起初觉得新房价格高，也很少，就把目光对准了二手房，但淘二手房太辛苦了，跑了一段时间后妥协了。

　　李桦敏和儿子都觉得，楼市价格底部对每个人来说不一样，最重要的是你需要房子，而且价格在可承受范围内。

　　他们觉得房价有下调的可能，但长期来看，内城仍有一定的上升空间。万一降价他们也有心理准备，他们认为中信城可能还会有千余元的下调可能，最低价应该在15000元/平米，但那时选择余地不会有这么大。挑一套好地段、好户型的房子，和买到便宜一点、房子差一点的相比，其实差不多。

　　有人交意向金，有人再考虑

　　第 3 站：万年花城

　　有人交意向金，有人再考虑

　　位置：南三环花乡纪家庙

　　销售员报价：约10300元/平米(塔楼)

　　记者了解最低价格：塔楼10300元/平米

　　12月14日，记者到达万年花城售楼处时已经是下午四点，不过售楼处仍然是一派忙碌景象。

　　“12月20日我们项目将推出70套特价房，现在是交意向金的排号阶段”，销售人员告诉记者，各个户型的具体价格需要12月18日左右才能确定，预计塔楼开盘均价10300元/平米，之前为14500元/平米。

　　记者在现场发现，并非所有的咨询者都交意向金排号，更多的人表示先回去考虑考虑再做决定。

　　记者询问价格是否还能再有优惠时，销售人员说，“以前折扣可以谈到一两个点甚至4个点，现在已是区域最低价了，不能再谈了”。

　　- 现场调查

　　陈真真(化名)，约25岁，毕业三年白领

　　心理底价：10000元/平米

　　记者遇到陈真真时，她正和远在东北老家的母亲通电话。放下电话后，她笑着说，“妈妈让我别再等了，我先交5万元排个号吧”。

　　陈真真是个毕业刚三年的小白领，远在老家的父母赞助她15万买房。由于工作地点在南城，所以就想在南三环附近买，近两个月来她看了不少项目。

　　“万年花城最吸引我的是因为它是准现房，10000元/平米的价格我觉得可以接受”，陈真真说，她前几天去看了南边的一个项目，价格和户型都比较满意，但是一考虑到要2010年才交房，所以她就放弃了。

　　谈到是否想抄底时，陈真真笑着摇摇头，“前一批特价房每平米才9000多元，这次就涨到10000元以上了，我有点着急了”。陈真真想了想，又说，“普通老百姓哪有那么精准的眼光啊，价格差不多可以接受，就出手买吧。反正是自住，就算跌一点也不会太难受”。

　　一步降到位？有人当场买

　　第 4 站：上海建筑

　　一步降到位？有人当场买

　　位置：南三环马家堡角门

　　销售员报价：8100元/平米起，均价9200元/平米

　　记者了解最低价格：8100元/平米起，均价9200元/平米

　　尽管不是周末，但12月16日上午11点，位于南三环马家堡的上海建筑售楼处仍颇具人气。记者在现场还遇上一位购房者正在签订合同。

　　销售人员介绍说，目前该项目起价为8100元/平米。而此前，该项目的价格一度达到13800元/平米。据记者了解，与该项目相邻不过500米的远洋自然，是马家堡角门区域2006年热销的项目，当时的销售均价为8000-8600元/平米。

　　当问及价格是否还能优惠时，销售人员说，“已经一步降到位了，算区域最低价了，没有任何折扣优惠了，一次性付款也一样”。

　　- 现场调查

　　邱文涛(化名)，约30岁，中等收入者

　　心理底价：8500元/平米

　　“我在周边看了好些项目，就这里最便宜，就是不知道还会不会再降价”，正在沙发上等待业务员来接待的邱文涛说起自己的看房经，话匣子一下子就打开了。

　　邱文涛之前看过玺萌公馆、东亚三环中心等项目。他说，前阵子玺萌公馆也降价了，以前板楼一直是卖16000元/平米，后来推出了塔楼，均价仅为11000元/平米。“玺萌公馆位置比上海建筑好一些，区域也成熟些，但是考虑到价格因素，我还是更倾向于上海建筑”。

　　邱文涛说，他与妻子年收入加起来差不多是10万元，目前他们的积蓄差不多有20多万元，希望买一个总价不超过90万元的房子。他看上的这个是B户型，面积110平米，价格8500元/平米，一套下来正好是90万元左右。他们夫妻俩已经来看过几次了，但是仍然没有下决心买，主要是担心房价再往下跌。(作者:张家齐 杨娟娟 吴海花 张学冬 张晓玲 李宛霖 周晓东)