2009年楼市的火爆出乎了中国人的意料，其中也包括入行3年的二手房经纪人刘硕。

　　在2008年的寒冬，苦劝客户买房子，2009年，他惊讶地看着人们像抢大白菜一样“抢”房子，惊讶地看着房子的报价在几十分钟内上涨数万乃至数十万。不记得经手了多少大小房子，他居住的还是三人挤一间的蜗居。

　　刘硕，只是数万房产经纪人中的普通一员。

　　昨晚，圣诞平安夜。

　　北四环外学清路旁的麦田房产学院店灯火通明。

　　十来台电脑前坐满了身穿正装的经纪人，键盘敲击不停。

　　不停地有电话打进刘硕的手机里。“哦，房东终于不毁约了啊！”他舒了口气。

　　这是一桩一个多月前的交易。房东不知从哪儿听到消息，可以多卖60万，折腾着要毁约。

　　深冬

　　“求着客户买房子”

　　2008年底，北京房价走出了一条下行曲线。为了一个客户，刘硕跟了一个月，两边做工作，才达成交易

　　一米八六的个头，身材魁梧，短发，圆脸上架着一副黑框眼镜，言谈轻快，笑声不断，25岁的沈阳人刘硕身上透着东北人的豪爽。

　　在刘硕的老店长杨融林的眼里，刘硕踏实而又充满激情，整日跑来跑去，忙这忙那，不见休息。

　　一年前，刘硕并没有这么忙。

　　奥运会的热潮渐渐退去，9月、10月、11月，北京房价走出了一条下行曲线。

　　当时，刘硕正是麦田房产倚林店的经纪人。2006年底，他辞去酒店的第一份工作，入行房地产。

　　手上房源越来越多，可客户日渐稀少，刘硕的客户记录本上，“等等政策，观望”、“看看市场再说”、“不买了，明年还得跌”，一条条记录让他看着心凉。

　　“求着客户买房子，不容易！”一个店，10名经纪人，一个月没出单，要靠拿1000来块钱的底薪过日子的人，有七八个。

　　“世间自有公道，付出总有回报”，唱着最喜欢的《步步高》，刘硕自我勉励着要坚持下去，老店长杨融林也不断鼓气，“要有信心”，虽然困难，店里同事们一个也没走人。

　　可每天在店里坐着，一天也未必等到一个客户，有两个客户上门算是多的了。

　　这天，深夜11时，气温很低，店里只剩了刘硕一个人还在等候。

　　一对年轻情侣看了很久门外的报价牌，想要为3月即将举行的婚礼买套房。

　　店里有套房，奥林匹克公园东北角的融域小区，2007年交付的南北通透两居室，109平米，房东要价155万。

　　作为店里主推的房，这房已经挂了一个多月，看房人不少，却没人出手。

　　有项目急等着用钱的房东已经不高兴了，“小刘啊，再卖不出去，我就把钥匙收回来了”。

　　小情侣看了一个月，不着急，四处看看，挑挑毛病，刘硕跟了一个月。

　　“要换现在，客户那么多，跟两天没意向早放弃了。”刘硕摇摇头。

　　小情侣最后看中了155万的房，但价钱得降降。

　　刘硕两边做工作。房东这边，聊起来房价看着还要降，再晚卖，120万也未必卖到，租出去也难保不给糟践了；情侣这边，天天给打电话，聊起婚期紧，周边配套好，不买就可惜了。

　　谈了3天，房子终于卖了，降了12万，143万成交。

　　回春

　　“房子开始好卖了”

　　国家优惠政策出台了，市场的急速回暖完全出乎意料。五六月间，刘硕的月收入开始突破万元，因为太忙，晚上休息经常要到12点

　　眼看着2008年过去，2009年来了。

　　这一年的春节比较早，为了让业绩差的员工也能过好年，公司元旦前决定提前多发半个月工资。

　　从1月1日起，国家对个人购买超过2年的住房免征营业税的新政策生效了。

　　1月初的小半个月里，连同刘硕在内，店里的同事很意外地居然个个出单。

　　市场在悄悄变化。

　　2009年的大年初七，还带着从老家归来的兴奋，刘硕和同事们开始一一打电话给房东，心里还盘算着砍砍价，这样好卖点。

　　“什么，卖了？”

　　店里年前掌握的房源，电话打过去，7成已经卖了。