三类“家庭”不美满 合资寿险重组涅槃　

　　离开了上海陆家嘴地标性建筑金茂大厦的办公地点，搬到浦东龙阳路安静的一隅，海尔纽约人寿似乎要远离近来外界对它股权重组的种种猜疑。青岛海尔与纽约人寿的姻缘将走到尽头，无心持续注资的纽约人寿拟选择离场。

　　一个公司折射一个行业的命运。除与外资产险同样遭遇市场份额下滑的尴尬外，外资寿险(除友邦外，均为合资)“问题婚姻”下产生的内耗亦成其难言之痛。感情破裂后，耐不住寂寞的一方酝酿出逃，合资寿险欲借婚姻重组迎涅槃契机。

　　“婚姻”背后的内耗

　　海尔纽约人寿、广电日生人寿、中美大都会人寿、瑞泰人寿、光大永明人寿、恒安标准人寿、太平洋安泰人寿、恒康天安人寿……如果不是中外股东们的一出出“分手戏”，市场已经鲜有提及这些排在行业中下游的合资险企们了。

　　这些总部主要集中在京沪两地的合资寿险公司，可谓身世显赫。股东无论是中还是外，无一例外是各自主业领域的佼佼者。然而光鲜的“强强联合”的市场表现却是，既做不大，也做不强。合资寿险公司近十年发展路程上，仅有中宏等盈利个案可寻。绝大多数都还在靠向股东们伸手要钱，来填补其日渐消耗的资本金。

　　有别于外资产险可独资路线，根据入世承诺，外资寿险入华圈地须以合资落地，且外资股比不超过50%。为掌握话语权，当年进入中国保险市场时，外资通常把非保险国有大型企业作为合作伙伴。保险经验丰富的外资方和资本雄厚却从未涉足保险领域的中资方，这样的结合为之后双方在经营理念上的冲突埋下隐患。

　　为行内人所熟知的是，合资寿险公司中有一个“潜规则”：董事长中方委派，总经理乃外方人马。此外，各业务部门，与保险业务有关的营销、业务、培训等部门是外方派来的，而财务和人事等业务部门则由中方指派，正是这样一个看似公平的人事机构，也为以后的争议留下伏笔。

　　在日后的操作中，由于对公司发展有不同的看法，中外股东常现分歧，双方都不愿被边缘化，势均力敌的中高管理层的冲突时常发生，相持不下，直接影响到合资公司的经营和发展。中方看重短期效益，外方注重长期经营，双方经营思路的冲突已经表现在了具体业务拓展上。

　　事实证明，中外股东貌合神离，难以形成合力，股东之间难言尊重与协作，更难言联手实现盈利。七八年巨资投入后仍不见回报，某些股东的忍耐底线被打破，无奈之下宣告离场。

　　“再婚”更需谨慎

　　第一段婚姻的破裂，并不影响合资寿险公司对第二段婚姻的美妙憧憬。“我们看到，由于国内保险牌照的相对稀缺，即使还在亏损期，被一方股东抛弃的合资公司依然不愁嫁。诸多资金实力雄厚的中资公司纷纷伸出橄榄枝。”一位业内人士一语中的。

　　但在中央财经大学保险学院执行院长郝演苏看来，正因为第一段不美满婚姻之鉴，合资寿险在再婚选择新伙伴时相较以前更应谨慎。

　　“在经过一番调研后发现，合资寿险公司中做得较差的，通常是以下三类公司：第一，亚裔合资公司，这类公司的外方股东往往较为强势，公司核心部门的管理人员几乎都是外方派遣人员，与中方职业经理人之间摩擦不断；第二，股东变动频繁的公司；第三，中方股东没有金融背景及金融意识的公司。”

　　那么，如何维系合资婚姻？郝演苏认为，在合资模式暂难打破的背景下，选择一个合适的伙伴，是维系合资婚姻、寻求盈利的关键一环。“我个人认为，一定要找那些具有金融平台且有较强金融意识的中字头国企，比如像中石油这样的或者一些大型银行。”这样的组合，带来的不仅仅是新股东的庞大资金和支持理解，也是合资公司未来在政府关系公关方面趋强的信号。

　　与此同时，业内人士认为，再婚后的合资公司还应多管齐下：新股东要摒弃短视的投资眼光，调整对合资公司的盈利预期，做好打持久战的心理准备；合资公司也要调整相对于中资公司的高成本运营模式，“比如支付给外方高管的高额薪酬及较高的培训费、管理费等。”记者 黄蕾