高净值人群规模壮大 外资行“逐鹿”私人客户

　　中国的富裕人群队伍正在迅速壮大，这一现状引发了越来越多的的外资银行“群雄逐鹿”，他们集体的新口号是：“卖理财产品并不是我们的目标”。

　　外资行“升级”服务

　　7月14日，花旗银行(中国)有限公司(简称“花旗中国”)推出“私人客户业务”，为银行资产800万元人民币以上的高净值客户提供贴身财富管理服务。新的个性化的服务模式，为客户提供个人理财和企业融资在内的全面资产管理需求，“这是对我们原先私人银行业务的一种升级。”花旗集团亚太区消费金融业务与银行卡业务总裁乔纳森·拉尔森(Jonathan Larsen)表示。

　　而“升级”正是外资银行目前力推的工作。昨日，渣打银行中国区私人银行董事总经理陈庆向记者透露，该行的尊尚个人银行在5月推出“梦之配·享未来”主题理财组合系列后，将在8月份再次全方位提升理财价值理念。“我们不再以单一理财产品为主打，而是将理财产品、保险、存款等各种银行服务全面组合，提供一站式服务。”

　　花旗银行(中国)有限公司副行长石安楠(Anand Selva)表示：“不仅是现金资产，高净值人群往往都有房产和企业资产，而这类高净值人群在中国目前约有200万，资产总额达9.3万亿元，且在不断扩大中。所以，将私人理财与企业理财结合为这部分人提供服务，逐渐成为趋势。”其实，不仅是外资行，中资行在为高净值人群提供服务方面也在积极“升级”中，前段时间民生银行就推出过类似的服务。

　　服务“升级”为银行招揽了不少客户。陈庆表示，渣打组合理财的方式的确吸引了不少投资者，而且新客户的接受度很高。石安楠更表示：“花旗中国私人银行的客户增速要超过20%。”

　　目标客户极具潜力

　　花旗银行提供的数据显示，当前中国高净值人群规模预计在200万至300万之间，而未来一段时间仍将高速增长。同时，根据汇丰在7月13日公布的报告显示，以人均拥有的流动资产来衡量，在亚洲几个新兴市场中，中国内地的高净值人群的资产最多，平均达12.65万美元，远高于其他新兴市场。而且，中国内地的富裕人士在所有受访的亚洲国家和地区中是最年轻的，平均年龄仅为36岁。

　　不断扩充的富裕群体以及急速增加的财富，以及中国高净值人群的年轻化，使得在华外资银行纷纷看好私人银行业务，并极力进行拓展。

　　汇丰银行(中国)有限公司个人金融理财业务总监邱怡静表示：“随着这一群体呈现年轻化的趋势，他们的需求，不论是理财还是消费，也呈现更为年轻化的特征。”