外贸企业主动化解汇率风险(2)

　　被动应对升值不如主动出击

　　面对人民币汇率突然“加速跑”，部分外贸企业表示，由于缺乏议价能力，自己往往只能是被动应对。浙江惠灵对外贸易有限责任公司业务六部经理郭炜中说，现在不少中小纺织企业对人民币升值更多是一种无奈的心情，“我们出口到欧美市场的产品中，90%以上还是中低端的，像我们这样的企业虽然在和客商洽谈时也会把人民币升值等因素考虑进去，但实际议价能力并不强，一旦发生变化，企业能做到保本就不错了。”

　　一些企业则表示，现在更多的是在“咬牙挺住”。浙江土畜产进出口集团有限公司董事长高秉学说，按照近期汇率变化情况，企业的毛利率估计将下降2个到3个百分点，“只有通过客户、工厂和贸易商共同承担，尽量把损失降低到最低。”

　　然而，与被动应对升值相比，一些外贸企业则通过“主动出击”，在“频繁变动”状态下的人民币汇率挑战中表现出了更强的适应能力。知名企业鲁泰纺织股份有限公司国际业务二部副经理韩小英说，企业从去年起一方面主动加大金融衍生产品的购买量，以抵充汇率变化风险；另一方面，则更大力度地投入资金和技术力量，进行新产品的开发，突破已经饱和的传统市场，寻求新的商机。

　　“本届交易会上，我们就推出了300支纯棉超高支高密面料、棉麻面料免烫抗皱衬衫、无缝接衬衫等产品，均属于国内售价在4000元到5000元的高端产品。也正是凭借这些新优产品，人民币升值对我们而言是一大机遇，因为它推动了产业的结构调整和资源的配置优化，让我们这种有创新能力的企业通过提前布局赢得了更多空间。”韩小英说。