受累银保渠道低迷 新华保险去年净利增速仅4.8%

　　中新网3月27日电 新华保险2012年报发布会27日在北京和香港天那个是举行。年报显示，新华保险2012年实现原保险业务收入为977.19亿元，归属于母公司股东的净利润为29.33亿元，同比增长4.8%。

　　新华保险董事长康典在发布会上表示，2012年新华保险总保费的增长主要来自个险渠道，拖累了整体价值增速。2012年新华保险银保渠道销售低迷，银保新单下降30.4%，银保渠道保费同比下降8%。

　　2012年，新华保险在保持业务稳定增长的前提下，深入贯彻以“价值”为核心的均衡发展路径，战略转型取得成效，公司业务品质得到优化，行业地位得到进一步巩固，继续保持中国寿险业市场第三位。2012年，新华保险总资产规模达到人民币4936.93亿元，较上年末增加27.6%，实现归属于母公司股东净利润人民币29.33亿元，同比增长4.8%。

　　寿险本业

　　2012年，新华保险秉承价值和规模均衡发展，积极推动各渠道业务结构优化，加大高价值产品和长年期产品的推动力度，提升了新业务价值率，全年实现原保险保费收入人民币977.19亿元，同比增长3.1%，市场占有率为9.8%。其中保险营销员渠道实现保险业务收入人民币429.93亿元，同比增长19.9%；银行保险渠道实现保险业务收入人民币521.63亿元，首年期交保费收入中5年及以上交费期的期交产品收入占比由2011年的72%上升至90%；财富管理渠道实现保险业务收入人民币10.97亿元，较上年同期增长17.7%；团体保险业务实现保费收入人民币14.66亿元，较上年同期增长12.6%。

　　截至2012年12月31日，公司个人寿险客户达到2,770.7万名，较去年提升2.4%，机构客户约5.9万名，客户基础稳步提升。

　　资产管理

　　2012年，公司积极拓宽投资渠道，优化投资组合配置，适当提升固定收益类资产配置比例，改善净投资收益率，保持投资组合收益的稳定性和可持续性。公司投资资产规模为人民币4784.81亿元，较上年末增长28.0%。公司全年实现净投资收益198.74亿元，净投资收益率为4.7%，较去年的4.1%有明显提升；总投资收益135.39亿元，较上年同期增长了6.8%，总投资收益率为3.2%，较上年同期下降0.6个百分点。

　　在各类资产配比中，定期存款在投资资产中占比为35.9%，较上年末提高3.0%；债权型投资在总投资资产中占比为48.9%，较上年末降低2.0%，；股权型投资在总投资资产中占比为6.7%，较上年末降低1.1%；现金及现金等价物在总投资资产中占比为5.2%，较上年末降低0.4%；其他投资在总投资资产中占比为3.2%。

　　除此之外，2012年公司获得了保监会许可开展境外投资、股权及不动产投资的牌照，并获批了国家外汇管理局5亿美元的境外投资额度，大大拓宽了公司的投资渠道，境外投资和股权及不动产投资业务正在积极稳步推进。

　　战略转型

　　2012年国内寿险行业发展整体面临诸多挑战，公司选择坚定落实“以客户为中心”的战略，在2012年启动战略转型。在对管理和业务进行全面梳理的基础上，公司从诸多方面着手战略转型的具体研究、论证、设计乃至试行。

　　产品体系方面，公司吸收国内外经验，重新梳理并构建新的产品战略包含开发、推动以及创新流程等整套产品管理体系。产品结构调整方面，公司加大了健康、意外、定期及终身寿险等保障型产品和长期期交产品的销售力度，业务结构持续优化，健康险和终身寿险新单保费比重得到提升，总体价值率水平较上年显著提升2.2个百分点，达到12.4%，。客户经营方面，公司开始专项试点，探索高端客户的开发模式和新的增员模式，持续加强绩优团队建设，在维持营销员总量稳定的基础上，绩优营销员人数达到约2.9万名，较上年末增长16.7%。产业拓展方面，新华保险在2012年成立了养老管理公司，开始养老产业基本架构的搭建。同时，西安、武汉健康管理中心正式开业运营，治理体系和组织架构基本完成，明确了盈利周期与目标。

　　未来展望

　　2013年，公司将持续推进价值转型，贯彻“以客户为中心”的经营战略，通过建设客户全生命周期的服务体系、以核心客户群为重心的配套政策体系、机构体系、销售团队、培训体系、产品体系、运营体系和信息体系，推动公司客户向大众、大众富裕阶层转移。同时，公司将积极探索创新业务发展模式，开拓互联网销售业务并利用互联网扩大客户基础，有效开辟针对新兴消费群体及其消费特性的渠道；不断拓宽投资渠道，提升资金运用能力；构建体系化和快速反应的风险控制机制、提升IT系统变革创新和风险防范能力，以提升综合管理推动公司健康发展。根据计划，公司将力争在2013年实现保险业务收入、新业务价值和净利润的稳定增长，并为长期战略发展需求打下坚实的基础。（中新网金融频道）