转岗后的银保营销员：岗位没了 收入少了

　　据《证券日报》记者调查，2010年11月银保新规出台以后，虽然有零星保险公司“顶风作案”，派业务员在银行驻点销售，但大多数保险公司已经将保险营销员撤出银行网点。伴随他们的撤出，一个新的问题出现了：他们去了哪里？

　　记者调查发现，银保新规出台之后，不仅仅影响了保险公司的保费收入，也改变了一大批银保营销员的生活、梦想和希望。虽然很多原银保营销员选择继续留在保险行业，但也有一大部分银保业务员因此离开保险业。

　　撤销来得这么快

　　“我打算转行，不再干保险了，保险越来越不好做了。”现就职于一家国有保险公司的张文举（化名）告诉记者。而导致张不想继续从事保险业的一大诱因是，保险公司不再让营销员在银行驻点销售保险。

　　张文举告诉记者，他是本科学历，当初应聘时，保险公司承诺他可以在银行驻点销售保险，不用自己去找客户。出于对工作环境的考虑，张与保险公司签订了劳动合同。

　　因该公司“急需银保营销岗位营销员”，他便从今年2月份开始上班，一直到现在。

　　张还清楚地记得第一张保单签约时的情景，张说第一单是给一个刚退休的工人签的：“当时抱着试试的心态，结果很快就签了，并没有费多大口舌，做保险似乎并没有想象得那么难。”在随后的几个月，“可能是刚参加工作积极性比较高，有时候一个月下来就有7000元左右的收入。”张告诉记者，和当初焦急找工作的同学相比，能找到这样一份工作，他感到很幸运。

　　然而，好景不长，因为“查得严”，该保险公司在6月份便撤销了银行驻点岗位。张告诉记者，虽然之前他也听说了可能要撤销，但并不知道来得这么快。当初领导也告诉他，银保渠道会一直延续下去，张说：“领导的许诺变成一张空头支票。”

　　驻点撤销之后，银行允许张文举在银行内销售保险，不同的是没有常设的办公桌椅，张一下子觉得自己没有了归属感，感觉整天在银行晃荡，推销保险“像偷鸡摸狗一样”。张说：“那段日子很煎熬，每天有很强的挫败感，但必须硬着头皮继续推销。”直到上个月，张才慢慢地适应了这种生活。

　　让他郁闷的是，刚刚适应，近期银行干脆直接不让他过去销售保险了，银行领导告诉他，现在“查得严，要是被举报了，或者被暗访，大家都不好过”。

　　张无奈地被安排到售后服务岗。

　　收入降得很厉害

　　张告诉记者，售后服务“挣不了几个钱”。这个岗位的工作职责就是，如果银行那边有一些特殊的客户，比如需求比较复杂客户，或者保险需求超出银行保险产品范围之外的，他才过去，签单量大幅减少。“之前是我们给客户推销保险，现在是等客户找上门来，业务量自然不可同日而语。”他说。

　　他开始自己找业务。而他所在的团队也因为银保驻点岗位的撤销，“近期频繁有新人进来，有人离去。”让他感到很有趣的一个现象是，新人刚来之后都是做亲戚业务，等所有的亲戚都找过了，赚一笔之后就走了。

　　张告诉记者，其实他们团队也经常鼓舞士气，他的经理月工资就在一万元以上。但他目前却有些绝望，因为“做一单业务除去电话费、交通费等成本，算下来赚不了多少”。关键是现在签单比较困难，工资下降得很厉害，以前一般拿4000元左右，而上个月仅2000多元。

　　张说，就在前几天，其团队内一位很拼的同事因为不堪重负离开了，去了一家企业做行政职员。而张也表示，一找到下家就会立马辞掉现在的工作，现在“房租都交不起了”。

　　一位银保渠道经理也告诉记者，目前银保营销员一部分被分流到个险渠道，另外一部分被分流到售后服务，还有一部分离开了保险行业。主要原因是“营销员收入的不稳定、收入低、增长停滞。”