钢材搬运工5年成亿元老板 称创业需野心和勇气

　　佛山顺德的何敏(化名)是2012年广东邮储银行创富大赛涌现的新星。由钢材搬运工人，到年营业额突破2.5亿元的钢材贸易公司老板，短短数年时间内，何敏完成了惊艳的转身。

　　月营业额过300万开始面临资金困境

　　价格低位震荡、库存量高企、利润空间压榨，这一切，都是近年钢材贸易行业普遍面临的困境，甚至出现钢贸商连续不断地上演“跑路”的故事。

　　但也有例外。佛山钢材搬运工人何敏2008年创办微型钢材贸易公司，在短短几年时间内，不仅没有在行业低迷下坡的情况下遭受淘汰，反而不断扩大规模。目前已经实现了年营业额突破2.5亿元大关，成为2012年广东邮储银行“创富”新星，开始出现在大众的视线中。

　　这家既无背景、又无资源的微型公司何以站稳脚跟且业绩稳步上升？

　　“我觉得，创业很关键是要有野心和勇气。”何敏如此总结自己从打工到创业的经历。创业的想法或许我们每个人都曾有过，缺乏的是将想法付诸实践的野心和勇气。

　　1996年，何敏只是一名在钢材市场做搬运的打工仔，在两年后他转入仓库，开始正式了解钢材贸易运作的细节。

　　“这几年的经历为我创业打下了很好的基础。”

　　2002年，何敏离开公司独立组建了钢材运输车队，最高峰时有10多台运输车。后来，他的妻子认为运输行业的风险较高而放弃，当卖车获得100余万元时，他决定运用这笔资金进行创业，在短短时间内成立了在佛山成立了一家微型钢材贸易公司。

　　“刚开始我们公司只有我和妻子两个人，特别辛苦，但特别有激情。”在成立初期，何敏以积极的工作态度和诚信的为人处世，迅速得到了同行与客户的认可。这家微型钢材贸易公司发展迅速，在短短两年时间里，就从一家月营业额只有100万元的微型钢材贸易公司发展成月营业额超过300万元的小型钢材贸易公司。但在规模扩大的同时，何敏开始面临着资金运转的困境。

　　接到一笔大单却因资金不足无法运转

　　2010年3月初，何敏接到当地一家摩托车支架公司2500吨无缝钢管的订单，且要求在4月中到货。

　　“这是一笔相当大的订单，对公司发展来说是个大机会。”但摩拳擦掌准备大干一番事业的何敏很快遭遇困境。据他回忆，由于当时仓库里符合客户要求规格的钢材数量不足，他当即和钢材厂通电话，定价、下单。可第二天钢材厂却回电话称尚未收到订货单的传真(经核查发现公司传真机坏了因此没能成功发出传真)，并告知此时无缝钢管在当天升价。钢材每吨价格比原来高出80元，因此总金额共多出20万元。

　　20万元对很多公司来说也许只是九牛一毛，但对何敏这尚处于创业初期的贸易公司而言，却足以让他捉襟见肘。“当时我刚花大笔钱购置了一台小车，公司银行存款只剩下10万元了。”

　　被10万元难倒的何敏只有硬着头皮去找客户商议提前收回货款，却无功而回。

　　“如果当时就支付定金，剩余货款要结清才能提货，若资金不到位，就不能准时把无缝钢管运到客户那里，不管怎样都会对公司的诚信造成恶劣影响。”何敏告诉记者，“而诚信危机对企业的经营十分致命。”

　　及时贷款，利用杠杆撬动近百万利润

　　在资金困境中无计可施之时，何敏看到了中国邮政储蓄银行的小额贷款宣传信息。在提出申请后，何敏很快获得了中国邮政储蓄银行佛山分行提供的10万元额度的贷款。

　　“及时的贷款不仅解决了公司的燃眉之急，保住了公司的良好信誉，还为公司带来了约100万元的利润。”何敏表示。在贷款后的第6个月，何敏结清这笔小额贷款。之后，公司在一年内发展成为年营业额过亿元的贸易公司。

　　2011年，为了扩大公司经营，何敏共投资1000余万元增设了一间营业部，随后迎来了几份大订单。“要完成这几单交易一共缺少300万元至350万元的资金，这次我不再盲目困顿了，直接寻求银行帮助。”

　　何敏以一间商铺作为抵押向中国邮政储蓄银行申请小企业贷款，成功获得放款300万元。成功完成这几单交易后，何敏的公司逐渐步入正轨发展。在2012年，企业年营业额已经突破2.5亿元大关，比原来增加了5个技术型人员，在行业低迷的情况下稳步上升。

　　“虽然现在受行业环境影响，利润比以前少了，但因为有足够的资金周转，令公司的整体收益有所增加。”何敏对现状很满足，对未来充满希望。

　　近年很多行业遭遇了前所未有的“寒冬”，面临着经营下滑、人工成本增加、资金链断裂、应收账期增长等困境，同时因无法在大型金融机构渠道获得贷款，企业因缺少周转资金面临倒闭的危险。

　　何敏总结时表示，公司经过2011年的扩大经营、2012年的钢材价格急剧下降、2013年的银行资金紧张，在逆境中可以稳步前进，很关键一点是资金的持续供给。

　　“何敏在我们圈子已经小有名气，我们也打算参加今年的‘创富大赛’，碰碰运气，看能不能闯出这样的一条路。”该贸易公司的一位供应商表示。

　　三年来，邮储银行创富大赛在广东省内共吸引了近40000个项目报名参与，累计发放经营性贷款近612亿元。其中10万元以下的小额贷款300多亿，支持40多万户实现创业创富梦想，带动就业250多万人。一大批有潜质的中小微企业以及有潜力的创业方案，通过创富大赛获得了全方位的金融服务和融资支持。

　　南方日报记者 黄倩蔚