洛阳“钱”贵 民间融资之手伸到四川

　　最近半年，一批外地投资理财公司集中现身成都。它们以贷款中介的名义，吸引居民投资，称年收益率高达18%，但这些投资理财公司拿出的投资项目都远在河南洛阳。

　　究竟什么样的企业项目需要远赴四川融资？这些投资理财公司又到底是什么身份，如何经营？

　　□《新城乡》杂志记者 胥辉

　　目标客户锁定中老年群体

　　8月12日，成都建设路一环路口一家“投资理财”公司正筹备开业。记者以求职者的身份申请应聘“理财顾问”一职，面试者在简单询问了记者经历后，便让记者直接参加业务培训。

　　12名接受培训的新员工，有年轻人、中年人，还有一位60岁大妈。

　　这位来自广安的大妈告诉记者，当时以为招老人是负责做饭打杂，没想到填了一个表后，下午就通知她来上班，参加公司金融投资理财的业务培训。“入职”程序很简单，填一张报名表就算数，几乎来者不拒。年轻员工所学专业几乎都与财经金融无关，但他们告诉记者，“进入这行就算是踏入金融行业了”。

　　随后开始培训。来自河南洛阳的女经理宣称，该公司的主业就是依靠业务员的地毯式宣传，让老百姓将手里的余钱拿出来，由公司集中推荐给需要资金的中小企业，公司作为中介方提供风险担保并收取管理费。

　　女经理说，营销技巧的关键是寻找目标客户，“这个行业的目标客户主要锁定在45—60岁左右的中老年群体。中老年人有闲钱、有时间，但没有精力也不懂投资，因此要说服他们，把钱拿出来，由我们为他保值增值。”

　　记者当天下午6点后拿着公司的宣传资料向过往行人派发。不少人被宣传资料中18%的高收益吸引，一旦有人停下来，员工就走上前主动介绍理财产品，如果对方有回应，便可视为潜在客户，邀请至办公室坐下，倒杯水慢慢细说。但也有尴尬时刻，一对60岁左右的老年夫妇接到宣传资料看了看说，“这都是骗人的”。大爷气愤地说，自己几年前曾给一家类似的公司投资，结果这家公司跑了。

　　记者调查发现，仅建设路片区，就有好几家来自洛阳的投资理财公司，而且都开业不久。

　　培训内容是如何化解客户疑问

　　第二天的培训内容是如何化解客户的疑问。

　　记者和新员工被分成4个小组，每个小组3人，模拟客户与理财顾问对话，相互变换角色提问。然后由经理统一回答，以便今后从容应对客户。

　　记者发问：我对你们公司不了解，对需要融资的企业、提供担保的公司也不了解，怎么放心把钱交给你呢？

　　答：融资公司将资产抵押给我们的，你认我们公司就是了。

　　问：万一你们公司与融资企业和担保公司是一起的呢？

　　答：我们只是提供中介担保，你的钱直接打到对方的账户上，每个月的收益分红也是由融资方打到你的账号上，我们作为中介是不碰钱的，只是收取管理费而已。

　　问：怎么能够保证你们公司不会跑路，谁为你们公司担保呢？

　　经理反问：我们公司证照齐全，是正规的公司，怎么会为这么点钱跑路呢？

　　一位客户进店咨询，碰上大妈业务员接待，被告知公司还未开张，过几天再来。公司开张时那位客户果然来了，还抱来了3万元现金，大妈业务员为公司签下第一单。

　　第二天，一位40岁左右的业务员又签下6万元，拉到了公司的第二个客户。签完合同，他到财务室领取了1.5%的提成900元。

　　“不能给顾客讲100%没有风险”

　　“不能提利息，只能讲收益。”

　　“不能说存款，只能说理财产品。”

　　“不能给顾客讲100%没有风险。”

　　老员工刘洋跟记者反复传授工作“要义”。刘洋20岁出头。前几年在洛阳从业务员干起，后转到风(险)控(制)部负责寻找投资项目。今年刘洋的表哥“入川发展”，硬把他也拽了过来。

　　刘洋称，洛阳目前有100多家从事类似民间借贷融资的公司，经过多年发展，市场已经饱和，“能拿钱出来理财的老百姓都拿出来了，政府也对这个行业开始控制，不再批准新的公司成立。”因此，意欲继续扩张的洛阳民间融资企业，都将目光投向河南以外，如四川、重庆、青岛等地。

　　刘洋说，这类公司的运营程序其实非常简单——注册公司、租门面、招业务员、印刷和发放宣传材料、拉资金签合同，玩的就是“钱生钱”的游戏，近乎无本买卖。

　　记者所在理财公司会向客户提供一本厚厚的融资项目评估报告。融资企业、第三方担保、评估机构和公证机构都来自洛阳伊川。

　　刘洋解释说，因为刚到四川，本地人脉资源还未建立，很多项目都来自老家。

　　“携款跑路”被查，移师成都

　　据报道，今年5月，洛阳比较知名的大华投资担保公司老板刘青平携款出境逃亡美国。2012年前，刘青平主要以房地产项目的名义从投资者手中集资，大华公司是融资中介兼担保方。后来，又以洛阳瀚博珠宝有限公司作第三方担保向公众融资，但实际上，珠宝公司也是刘青平自己的。

　　记者调查中获悉，去年以来，洛阳已爆发多起资金链断裂、老板“携款跑路”事件，当地政府目前正对整个行业进行全面监控和调查清理。于是他们移师成都，大张旗鼓地“开拓”起西部市场。

　　洛阳市打击非法集资办公室赵科长向记者介绍说，目前他们已经要求公安部门对洛阳的民间融资企业进行全面监控，要求所有投资担保公司的主要负责人电话24小时开机，随叫随到。目前洛阳总共有140余家投资担保企业，全市将对没有“金融性许可证”的投融资企业进行全面清理整顿。

　　危险边缘的游戏

　　一位退出洛阳民间融资领域的老板，用“乱象丛生”形容当下的民间融资行业。在他看来，真正有价值的投资项目很少，更多的是以项目投资名义进行资本投机。他说，这个行业早晚要被彻底洗牌，洗牌后的出路又在哪里？

　　洛阳一位检察官接受记者采访时说，融资性担保公司本质上属于金融类企业，国家尚未对这类公司的监管部门作统一规定，各地一般由工信部门在监管，而工信部门显出非专业性和重(审)批轻管(理)的倾向。

　　四川省小额贷款协会的杨秘书长称，四川小额贷款协会旗下的企业只接受20万元以上的民间资本投资，不会像洛阳的公司，向公众吸收小额存款。但他也向记者坦承，目前整个行业没有任何规范和政府监管，更多只能依靠行业自律。