传统险企傍淘宝低价抢份额

　　□金证券记者 胡春春

　　自安联财险在“赏月险”上名利双收后，越来越多的险企试图加入到与淘宝保险深入合作的队伍中。25日下午，淘宝保险宣布将与泰康人寿推出两款面向卖家的寿险保障产品。《金证券》记者获悉，目前已经在淘宝保险平台上线的保险机构达到三十多家，险企寻求与淘宝合作推出“定制化”产品的热情超过了公募基金、券商等金融机构。这些险企的态度非常明确，“宁愿亏本，也要先抢占网络客户份额”。

　　安联确实赚了

　　昨日，《金证券》记者在与淘宝保险工作人员的一次沟通中证实，安联财险在“赏月险”中确实获得了“还算不错的收益”。此前媒体推测，安联财险在“赏月险”中可能获得约36万元的收益。

　　2013年8月26日，安联财险与淘宝保险联合推出了颇有争议的“赏月险”。所谓的“赏月险”，即是投保人投保选中的地区中秋当晚能否看到月亮，如果当晚因天气原因看不到月亮，即由安联财险进行相关赔付。新鲜、方便、保费低吸引了众多淘宝用户参与。不过由于带有对赌性质，“赏月险”一度被质疑是否合规。昨日，上述淘宝保险工作人员透露，安联财险在设计“赏月险”时，因为害怕“亏本”，因此对一些地区推出的可拍保单有限。

　　再低底裤就没了

　　安联财险的名利双收，让其他的保险公司纷纷动了想要与淘宝进行深度合作的心思。

　　昨日，淘宝保险宣布将与泰康人寿推出两款面向卖家的“定制化”产品。其中一款产品主要为淘宝卖家提供癌症及身故保障，每月10元保费可获得10万元保障；另一款产品则为误工津贴，因病或意外而住院时，每月5元保费可获得每天50元的保障。记者获悉，淘宝保险与浙江保监局联合做了一次调研，目前淘宝网55.2%的卖家没有参加基本社保、45%的网店员工没有参加基本社保。

　　《金证券》记者了解到，泰康人寿方面在设计这两款产品时，淘宝保险一再要求一定要将保费降到最低，双方进行了很长一段时间的“商讨”，直到泰康人寿方面说“再低，底裤就没了”。记者了解到，险企想要与阿里方面合作的积极性远远超过了公募基金、券商等金融机构，“宁愿亏本，也要先抢占网络客户份额”。