代理信托业务有严格准入标准和风险评估机制

　　针对“工行、建行已停止信托代销”的传闻，中国工商银行有关负责人今日接受本报记者采访正式作出回应。

　　工商银行称，其对代理信托业务有严格的准入标准和风险评估审核机制，在有效防控风险的前提下，选择资本实力雄厚、业务经营稳健、风险控制水平高的信托公司开展相关业务合作。

　　此前有传闻称，受地产类信托刚性兑付危机等影响，工商银行、建设银行已经停止信托代销，商业银行对与信托公司的合作也愈发谨慎。加之今年年初地产类、矿产和能源类信托产品波动较大，一时间引发投资者对信托产品销售渠道、风险的关注。

　　据了解，目前信托产品的常见销售渠道有信托公司柜台销售、公司人员直销、代销3种，其中代销以银行代销和第三方理财机构代销为主。

　　“信托产品风险大小的归结点是信托公司，而非销售渠道，毕竟投资者是和信托公司签订合同。”用益信托首席分析师李旸说。

　　市场研究机构普益财富认为，第三方理财机构代销隐藏的问题不容忽视，如对投资者“返点”，从自身的销售佣金拿出一部分让利，搅乱了市场的报价体系。某信托公司人士也认为，第三方理财机构有时也会为了增加业绩，把投资起点高的产品拆分成几个起点低的产品向投资者推荐，而这些投资者往往并不具备高起点信托要求的风险承受能力。

　　“目前，不少信托公司直销能力有限，产品线并不丰富，与银行的议价能力也较弱。”李旸认为，作为渠道补充，第三方理财机构代销也有存在的理由，应正视问题隐患，疏堵结合，保证市场有序和投资者安全。

　　“选择信托产品时，投资者应综合考虑融资方、担保人、信托公司项目背后的安全措施等。”中信信托有关人士提醒投资者，需结合信托产品的具体情况，判断可能影响收益、产生风险的各种因素。郭子源