友邦：与花旗银行开展一对一银保合作

　　“中国市场储蓄过度、保障不足。”昨日，在2014友邦国际新闻发布会上，友邦中国首席执行官蔡强指出，“保险业过去粗放式的发展模式要面临转型，保险业要回归到保障的根本。”

　　友邦中国首席营销官郑源滪在会上表示，友邦中国与花旗银行进行了一对一的排他合作，这是长期的合作模式，有别于过去银保市场的合作。

　　“个险、银保渠道未来仍将是保险销售的主要渠道，未来几年我们也看到了银保市场巨大的机会。”蔡强认为，随着利率市场化的推进，银行需求开始转型，靠传统的利差贷款赚钱的经营方式难以持续，也希望赚取更多的中间收入。“以汇丰银行为例，其银行中间收入在整个业务占比为7成，但是国内的银行仅为3成，在未来钱紧的情况下，存款利用率会得以提高，所以银行也会转而跟保险公司合作，深挖消费者需求。”周慧