“银保新规”倒逼小险企思考定位

　　“等于我们现在跟银行网点连短期合作的机会都没有了,银保业务压力很大。”采访中,一家中小型寿险公司烟台分公司杨经理向记者倒“苦水”。　
　　“对有银行资源的险企来说,新规没什么负面影响,因为同业更难与其抢夺银行资源。”杨经理认为,大型险企垄断银行渠道后,更容易按规定做有价值的业务。因此,他认为防止银保系统性风险且兼顾保障导向的新规出台,更利于大型险企发展。
　　“很难再拓展银行网点的情况下,现在能做的就是在已有的银保渠道中做细做到位。”尽管中小型险企在新规面前有种种困难,但杨经理表示,不会放弃银保业务,只是觉得“小公司想突围越发困难了”。　
　　另一位保险公司人士对于“新规利好大型险企”的说法并不认同。“事实上,在银保市场上,小型险企永远比不过国寿、新华这样的银保业务巨头,所以对小型险企来说,新规的实施就是个机会,可以倒逼小公司想清楚定位。”于经理认为,与其说新规是大型险企的利好,不如说是给中小型险企的机会。　
　　“即便靠银保渠道推高收益产品把规模做大了,最后能否回报给客户预期的高收益也是个问题,所以银保业务的价值需要打问号。如果转而专注做传统的个险业务,脚踏实地地做保障型产品和高业务价值业务的话,盈利不一定会差。”一位小型险企的总经理表示,是在监管策略和不断变化的市场发展过程中,中小险企也需要选择有特色的发展策略和道路,再希望“复制国寿和平安的模式几乎不可能”。