“众筹”实现出书梦 也是为“筹众”

　　众筹出版的最初目的也许不是为了众筹，而是为了筹众。换言之，出版方通过试水众筹，筹创意，筹人气，筹到相对靠谱的决策。

　　写这篇文章之前，我先给我一本新书的责编打了个电话：“亲，你们社有没有试过众筹出版？”她愣了一会儿，反问我“众筹出版”是什么意思。这说明她没能跟上互联网营销的步伐，进而也说明众筹对某些出版从业者来讲还是个新鲜事物。

　　所谓“众筹”，就是在网上筹钱，筹到一定数目，你用这些钱去完成你的计划，完了回报那些捐钱的人，给他们提供产品或劳务。而“众筹出版”则是在一本书还没有下印厂的时候，用众筹的方法来招罗读者和资金。

　　中国的众筹出版刚刚起步，对它感兴趣的主要是两种人：一种是出书无门的作者，不得已把出书计划发给众筹平台，希望找到一批掏腰包的支持者，借此筹到出书费用；一种是出版商，在图书市场竞争异常激烈的今天，他们试图依靠众筹来规避风险，扩大营销。

　　对于前一种人而言，众筹出版的成功率会非常低。因为只能自费出书的作者一般来说不会有多大名气，书的内容也不会有多少看头，人没名气，书没看头，出版方不买账，凭什么认为读者一定会在网上买账？所以想靠众筹来实现出书梦未必靠谱，与其花上一两个月甚至更长时间在众筹平台上做计划、等资金，还不如直接把自己的钱交给出版社更保险。

　　可是对于出版方来说就不一样了。我觉得无论是国营的出版社，还是民营的出版公司，无论是做大众书，还是做小众书，都可以考虑试水众筹出版，因为成本很低，风险很小。现在国内的众筹平台正在争地盘揽生意，绝大多数众筹项目都可以免费发布，不成功不收费，成功了也只收取一成左右的佣金，划算得很。您想啊，找一个好选题，想一个好创意，做一个好计划，只要有大V帮忙吆喝，只要足够吸引读者，过上一两个月，十万二十万码洋先到了账上，比走书店渠道发函征订的效率不知道高了多少倍。

　　唯一的风险就是有可能丢脸——方案做了，计划书也发了，牛吹了，胸脯也拍了，读者就是不买账，您想筹十几万经费，结果只有两个支持，回头还得把钱给人退回去，被同行和读者看笑话。好在现在众筹出版的玩家还不多，即使丢脸，那也是在小范围内。再说了，你做出版就是做生意，做生意就得时刻准备着丢脸。

　　单纯从账面上看，现在出版方并不能通过众筹挣大钱。因为众筹出版是一个很长很繁琐的过程，除了做计划，还得一一回复支持者的邮件、留言、电话，后期兑现承诺，发书，发赠品，租场地，搞签售……把时间成本和人力成本算上，可能还是赔本儿生意。但是有眼光的出版方未必介意这些，他们做众筹的最初目的也许不是为了众筹，而是为了筹众。换言之，他们通过试水众筹，筹创意，筹人气，筹到相对靠谱的决策：到底做不做这本书，以及怎样做这本书。

　　□李开周(专栏作家)

　　【图槽】

　　巴西世界杯备受关注的德葡大战中，葡萄牙后卫佩佩不仅对德国球员穆勒使用了“龙爪手”，致使后者痛苦地坐在地上捂脸，还借俯身与穆勒耳语时故意头顶对方脑袋。受此遭遇，穆勒立马暴跳如雷。佩佩究竟对穆勒说了些什么？仅以一些影视作品中的经典台词虚拟佩佩言语。

　　“黄昏是我一天中视力最差的时候。”

　　出自：孟京辉话剧《恋爱的犀牛》

　　“饿不饿？我下面给你吃。”

　　出自：TVB电视剧

　　“呐，做人呢最紧要的是开心。”

　　出自：TVB电视剧

　　“我一秒钟几十万上下，我会和你去踢球？”

　　出自：周星驰电影《少林足球》

　　“没病你走两步。”

　　出自：赵本山小品《卖拐》

　　“做人要厚道。”

　　出自：冯小刚电影《手机》

　　“贱人就是矫情。”

　　出自：电视剧《甄嬛传》

　　“大清国要完了！”

　　出自：老舍话剧《茶馆》