外资银行加大产品优惠力度

　　近日，记者在金融街附近看到，不时有外资行工作人员拿着宣传单向过往行人推销理财产品或推销信用卡。业内人士透露，近来，外资银行在华生存压力大，网点少融资渠道缺乏，只能靠上街揽客、电话短信宣传、办理签证冻结资金、以及利用境外资源抢占信用卡市场等方式揽储。

　　靠高收益理财吸储难

　　记者在经过某外资银行时，拿到一份宣传单，上面既有理财产品，也有外币存款利率，还有房贷、信用卡办理等介绍。如一款挂钩三个指数的结构性产品，期限是一年，预期最高年化收益率是7.5%，部分(90%)保本。而介绍房贷的则称，首套房贷是基准利率。

　　“最近几天都忙着电话短信向客户推销理财，比较大的客户还会上门拜访。”渣打银行小韩向记者透露，外资行网点少，全国的网点数量不及国有大行一两个城市的网点多，再加上近来揽储压力较大，部分网点工作人员不得已走上街头推销产品，有些则靠自身的客户资源，推销高收益理财产品。

　　记者发现，外资行销售的理财产品收益多在6%至15%之间，确实有一定的吸引力。但业内人士提醒，这些都是结构性理财产品，其是否能实现最高预期收益是未知的，一方面要看对挂钩标的走势的判断是否准确，另一方面也要看产品的结构是否合理。“因此，预期最高收益不等于实际收益，保本结构性理财产品最大的风险就是零收益。”

　　发行信用卡争抢客户

　　除依靠高收益理财产品吸引客户外，近一个月内，接连有两家外资银行加入信用卡发卡队伍，用各自资源优势抢夺市场。

　　“与网点众多的中资银行相比，外资行发信用卡，大多依靠其全球网络资源优势，以增值服务吸引客户。”如渣打银行近日推出的人民币银联白金信用卡和美元VISA Signature卡，提供了全球700多家机场和高铁的贵宾候机待遇，以及奔驰车免费接机等服务，还有50多个国内外航空公司里程兑换等。据统计，目前在我国内地发行信用卡的外资银行已经包括了花旗、东亚、南商和渣打四家。

　　业内人士人透露：“大多数外资银行的信用卡业务并不赚钱，但却是抢占市场、培育忠实客群的重要手段。”外资行发行信用卡的对象定位于中高端客户，主要是希望通过向客户提供信贷及理财等高收益产品获取较大收益。因此，不少外资行对信用卡持卡人的门槛有所设定，例如渣打此次推出的高端卡产品年费2500元，首年刷满25万元次年可免年费。

　　记者 胡淼