银监会禁止非金融机构推介信托产品 监管难落实

　　一道来自银监的99号文，被业内视为勒令第三方和信托“离婚”的公开文件。日前有消息称，近期多家信托公司收到监管方面的通知，针对与第三方合作的相关问题进行规范，严禁非金融机构挂出信托产品信息。中融信托已经内部通知将在本月12日撤销所有在第三方非金融机构的网站上发布的财富中心在售产品信息。不过，昨日期限已到，记者仍然从多家第三方网站上轻易获取包括“中融通黔一号”等多款产品的信息，并且能够通过第三方进行预约。有信托业内资深人士则透露，要将产品信息完全从网络撤销短期内确实难以做到。而事实上，第三方理财和信托联手有很多变通方式，这让银监会禁止非金融机构推介信托产品的监管难以落到实处。

　　中融客服：暂未停止和第三方合作

　　日前，有媒体报道称中融信托下发通知，为了落实监管层《关于规范公司信托产品发行的通知》，将在“8月12日之前撤销所有在第三方非金融机构的网站上发布的财富中心的在售产品信息”。

　　但12日记者分早、中、晚三个时间段进行百度搜索，仍然发现多家网站平台提供信托产品的咨询和预约服务。记者昨日以客户身份致电中融信托进行了解，客服并未直接回答是否已经禁止第三方进行销售，而当记者提供某具体“中融通黔一号”产品进行查询时，客服证实此信托产品由坤元资产统一进行代销。

　　随后，有某代销平台的内部人员向羊城晚报记者透露，坤元资产是“中融通黔一号”的总包方，“但自己吃不下，必须分给其他的三方”。另一位信托业内资深人士则透露，要将产品信息完全从网络撤销短期内确实难以做到。

　　而另一位第三方理财的人士称不知道大家是否对于“挂网”这个词理解出现偏差，但确实很难判定互联网中的信托产品是仅供查询还是提供预约，更难以明确相对应的责任，“我知道有些聪明的做法，就是挂出产品不挂‘预约’字样，但是一点咨询，就有线下的理财经理对接，本质也是第三方销售”。

　　第三方理财和信托分手被指“不科学”

　　实际上，早在2008年，《信托公司集合资金信托计划管理办法》中便明文规定，信托公司不得委托非金融机构进行推介。而年初银监会99号文则要求对于以“财务顾问协议”模式存在的第三方代销予以禁止，在这业内人士看来，等同于勒令信托行业和第三方理财“离婚”，做法值得商榷。

　　“第三方理财和信托分手，并不科学！”昨日，有第三方理财人士向羊城晚报记者“吐槽”，当前几年信托处于高速发展时期带活了一批第三方理财，也让其对于第三方代销产生了依赖，如今信托面临的困难更多，“甩开第三方独自发展也更难。

　　某信托员工曾在网上透露，信托自建营销队伍的前期投入过大是其青睐第三方理财的首要原因。不过他也表示，一旦信托业的直销模式做了起来，“后期利润肯定相当可观”。

　　监管或难落地

　　不过，昨日有信托业内分析人士表示，信托业的直销模式注定不会成为一条轻松路，除了中信、平安等几家大型信托公司具备业务发展所需要的直销能力外，大多数公司都面临人手少、物理网点少、产品线不稳定等现实困境，尤其对于中小信托公司来讲，“除非信托业大规模出事，否则很难直接叫停代销”。

　　“上有政策下有对策”，据该人士透露，目前，信托公司普遍把项目委托给券商等金融机构，然后券商再给第三方财富管理进行销售的变通之法，这就能从很大程度上规避“禁止非金融机构推介信托”的要求，使得银监会这一规定的执行能力大打折扣。记者戴曼曼、实习生李亚宇报道