金融一周谈:P2P“倒闭潮”汹涌 华宸未来再违约(2)

　　10月9日 证券日报：为拉升业绩险企不择手段揽客 保户须警惕信息泄露

　　“十一”期间，保险公司第四季度工作规划从“纸上”落到地面，进入实战冲刺阶段。《证券日报》记者获得的某险企第四季度银保推动规划显示，其计划加大产说会(产品推荐销售说明会)力度，巩固大客户，严防退保，加强合规经营。而为获取各类客户信息，某险企就制定了多达八种的方案。对于险企类似的“围堵”行为，业内人士提醒，消费者对个人信息泄露要保持一定的警惕。

　　一季度“开门红”、二季度“调结构”、三季度“做增员”、四季度“忙冲刺”，这是险企一年的工作节奏。以今年来看，进入10月份后不久，有不少保险公司银保部门已经忙着“冲刺”了。

　　险企之所以对产说会加大投入，与产说会对保费的贡献率密不可分。有险企银保部人士提供给《证券日报》记者的数据显示，今年二季度以来，该险企仅仅通过产说会方式吸收的保费就占银保渠道总保费的26%。

　　“产说会在此前并没有这么高的贡献率。”该人士称。事实上，今年一季度险企利用银保渠道做大规模，第二、三季度险企就转型主打价值贡献更高的高保障型期交产品了。由于短期高现金价值产品的缺失，银保产品失去了原有的“吸引力”，为了刺激银保保费增长，险企大力推动产说会也显得有些“迫不得已”。今年以来确实也有不少险企因产说会误导受到了保监会的处罚。