陈斌：“破烂王”来融资

　　在首届“盐商杯”中国青年创新创业大赛全国赛的半决赛中，来了一个“破烂王”。当然，这是参赛者陈斌对自己的调侃，但是，在聚集了一大批高大上项目的半决赛中，选手都试图以“填补国内空白”、“国际领先”等语汇吸引评委的关注，而陈斌却张口闭口“垃圾”、“破烂”，这的确有几分另类。

　　陈斌的项目叫“智能垃圾分类”。杭州市为了推动垃圾分类，给居民家中发垃圾袋，陈斌试点的11个社区里，居民的垃圾袋上贴着含有其门牌信息的二维码。当一户居民把一袋垃圾扔进陈斌自主研发的智能垃圾箱，就能称出这袋垃圾的重量，并通过扫码获知这袋垃圾的“主人”。

　　这个项目已经在杭州试点两年，有一个20多人的团队专门跟着陈斌干这个事业。陈斌本人已经投入400多万元，这400多万元是陈斌一个实体厂两年来的几乎全部利润。陈斌近乎执著地坚持要做好垃圾智能分类，他觉得这个事情“对社会有意义”。来参加比赛，如果吸引到一些投资人的关注，陈斌的目的就达到了。

　　其实陈斌并不是浙江人，2000年，20岁的陈斌来到浙江工作，遇到了一个温州老板。因为陈斌肯学习、肯吃苦，赢得老板的信任，公司几乎全权交给他打理。2003年，这个对有知遇之恩陈斌的老板朋友离开杭州后，陈斌自己开了一个贸易公司——给服装品牌做配套供应商，提供服装辅料。

　　“贸易公司有个短板，就是问工厂要货不方便。”陈斌说，2006年，他自己干起了环保袋加工的生意，一直到现在。

　　陈斌工厂的环保袋其中一部分是给社区做的。陈斌发现，社区为了做好垃圾分类，往往在袋子上写上楼号，或者贴个小卡片。“这种方式一方面比较原始，一方面容易泄漏隐私。”学习计算机专业的陈斌自告奋勇，帮社区给每户居民的信息进行二维码加密，做成一个智能平台，只要巡检员通过手机扫码，就知道是谁家的垃圾。

　　但是，社区还有更多需求，比如如何奖励垃圾分类好的居民，能否通过积分的形式掌握整体数据，积分怎么兑换礼品等。

　　一来二去中，陈斌发现这里面有商机，他组建了一个团队专门做垃圾智能分类。第一个试点就在杭州市兴安社区——陈斌的老客户。

　　陈斌理想的商业模式是，通过二维码管理，把数据提供给社区。杭州政府给每户30元补贴，同时，陈斌的公司可以把可回收垃圾收集起来，集中送往垃圾填埋部门。这样，补贴加收益一部分以现金和物品的形式反馈给居民，一部分维持陈斌公司的正常运转，同时，陈斌开发的这个平台可以满足客户将积分转化为捐赠物品的需求。

　　最开始陈斌研发的垃圾箱还没有像现在这么智能，要靠人工分拣。每逢周六，还要组织3个人边宣传边收垃圾。“收垃圾的钱其实连这3个人的工资都不够”。

　　陈斌这套系统，让楼道长们开始PK，也让居民有了更大的动力进行垃圾分类。渐渐地，陈斌的垃圾箱在11个社区推开。后来，又“收编”了50多个收废品的人，通过与社区的合作，为他们免除了每年的“份子”钱。

　　此外，陈斌还组织居民去参观杭州市只有5年填埋量的垃圾填埋场。据称，在推行这套办法的小区，垃圾分类正确率从20%提高到70%。

　　陈斌初算，如果能在至少330个社区推行社区智能垃圾分类，他的这个公司就能良性运转起来。

　　遗憾的是，陈斌的项目没有进入决赛，他自己总结原因是自己太紧张了，就像“茶壶里往外倒饺子”。但是他会坚持下去，因为“这个事情有社会价值，以后还能跟儿子吹吹牛”。