众筹颠覆传统农业 精英人群热当“都市新地主”

　　谭克是典型的80后北京精英，是一家上市互联网企业的技术骨干，有着体面的年收入，属于典型的中产阶级，孩子也刚刚出生，在他人看来，他的小长假应该是与同龄人 “疯在一起”，然而谭克却选择了远赴黑龙江五常做一名“地主”，扎在自己刚刚认领的水稻田中，享受农耕文化带来的原始快乐。

　　其实像谭克这样的“非典型80后”，目前在“山海精—向善庄园”这个新兴的农业项目中，已经有很多，他们来自全国各个城市，他们不再以泡吧、购物这些行为作为时尚，而是以认领稻田，吃有机食品这种回归自然的生活方式作为新风尚。他们的目的是为自己甄选优秀食材、给孩子提供更有安全保障的食品，也通过了解传统农耕文化的方式让下一代更了解大自然，更有爱心。

　　而“山海精—向善庄园”项目采用互联网众筹和定制食材的运作模式，颠覆了以往人们对农业的认知，拉近了产消者之间的距离，也为谭克这样的都市“新地主”们提供了更大的市场空间。

　　互联网突围传统产业

　　2010年，网易CEO丁磊刚刚开始养猪的时候，很多人都笑他不务正业。然而，仅在两年后，联想的柳传志就成立了佳沃集团，开始卖蓝莓和猕猴桃，阿里推出互联网私人定制农场聚土地，京东商城掌门人刘强东也种起了大米……

　　在这样巨大的市场需求下，“山海精—向善庄园”项目推出至今仅有3个月，目前已经给包括WGC世界业余高尔夫锦标赛、世界体育冠军联盟的会员提供服务。此外，普通会员也达到了近千名在“山海精—向善庄园”项目年轻的创始人侯锦标认为，农业之所以被互联网巨头青睐的核心是越来越多的都市人群更加向往绿色、健康的生活方式，对绿色、健康的有机食品充满渴望。

　　“众筹”让互联网农业驶入快车道

　　随着互联网力量的加入，农业这个传统行业也面临着变革。但是如何让这个传统的行业能够真正地跨入互联网式的现代农业时代还需要更多有识之士的加入。在侯锦标看来，众筹将成为农业转型的催化剂。

　　“要做好互联网农业，必须有三个条件：一是返利于农，去除以往农业模式中对辛苦农民的层层盘剥；二是按需定制，让消费者与农业直接对接，即按需甄选他们需要的优秀食材；第三就是把住质量关！"山海精"不仅要做中国第一安全食材甄选平台，还要做互联网农业革命的先锋官，革传统农业的命！”谈到如何做好互联网农业的时候，“山海精—向善庄园”项目创始人侯锦标侃侃而谈，在他看来，“山海精—向善庄园”未来无限光明。

　　侯锦标出生在东北，长在黑土地，从小他就对这片养育他的黑土地充满眷恋，看到辛苦的农民一年劳作，但是辛苦劳作的收入却非常微薄，而那些商人们，却可以通过简单的买入卖出，获取令人艳羡的丰厚收入，这种分配的不平等一直在内心深处刺激着他，让他希望通过自己的努力与智慧，为这些勤劳淳朴的家乡父老做出贡献。怀着这样的梦想，侯锦标一直在寻找着一条让农业生产者最大获利之路。

　　“中国的众筹行业刚刚起步，仍然在摸索阶段。但是这种模式已经让我看到了做一个好的农业项目的希望，虽然社会信任的缺乏，会让项目的创立起步非常困难，但我相信天道酬勤，有志者事竟成！”下定决心的侯锦标创办了国内首家安全食材甄选平台—“山海精”，通过众筹的模式，用按需定制，即根据消费者实际需求来寻找相应食材的方式来运作，缩短常规食品行业的运作链条，让消费者获得更加高品质、更为安全的食材，同时也让生产者直接面对消费者，让劳动的收益最大化。

　　农业中间成本降幅高达50%

　　农业互联网化后，不仅消费者将获利，过去辛苦劳作的农民们也将获利。

　　“山海精”成立之后，侯锦标第一时间便来到了中国香米之都—五常，决定协同这里淳朴的乡亲们，打造中国第一个按需定制的有机大米甄选项目。

　　在项目运作上，侯锦标完全遵循了自己设定的三个必要条件，首先是返利于农。

　　既往的农业模式里，农民实际上无法将产品价值直接最大化，产品生产没有计划，生产之后完全要靠粮贩子收购来获取微薄利润，而市场上的米价往往比收粮价高出几十倍，巨额的利润都被各级经销商攫取，农民只能获取可怜的微薄利润。而依托众筹模式经营的向善庄园的模式，直接把有需求的顾客拉到了生产者面前，让交易更为直接和透明。按照侯锦标的测算，这样至少有50%的中间成本会因此被剥离，而消费者和农户都将从中获益。

　　其次是按需定制，“山海精”采用了会员制实名庄主认领的方式，向善庄园拥有千亩良田，供有需求的消费者进行认领，向善庄园将针对每一个消费者的实际需求量来分配农田的面积，无论多大，凡是认领了稻田的会员，都是向善庄园的“庄主”，享受到一系列的尊崇服务，如三天两晚原始农耕体验，同时可以享受一年多次的免费配送，并不定期得到来自全球的珍贵食材赠送。“向善庄园”采用了体验销售的方式，通过邀请消费者成为庄主的方式，给消费者提供了田地认领、农耕体验等众多体验式服务，做到更好的产消融合，真正实现生产者、消费者的无缝连接。

　　第三是质量可控。“向善庄园”项目的领头人新庄村村委书记刘清泉说，过去经常看到一些报道，说五常大米掺假，造假。我们想通过自己的努力，为大家去做些什么，面对全国众多的假货，我们却束手无策。现在好了，"山海精"模式的出现，让我们有了直接面对消费者的机会，我们可以直接把我们用心种植的最好产品提供给消费者。以往我们就是靠天吃饭，我们生产大米，也不知道卖给谁，因此也不知道应该生产多少，而且利润很薄。现在我们的稻田都有了主人，很清楚的知道一年要生产多少，因此把更多的精力就放在了提高品质方面，用我们多年的种植经验，真真正正地生产出品质优良的有机大米。”

　　同时，“山海精”还同目前世界上最大、资格最老的民间第三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司瑞士SGS合作，首先在大米方面有着多达241项安全检测，另外SGS还为山海精提供全程质量监测服务，基于此可以充分保障消费者拿到最放心、最健康的产品。

　　新模式颠覆传统农业赢得未来生活

　　侯锦标认为秉承了这三点，“山海精”完全具备了同互联网巨擘们叫板的底气。在他看来巨头们虽然资金实力雄厚，但是平台本身完全无法按照消费者的需求来进行定制与甄选，而且无法做到消费者与生产者的无缝对接。综上所述，侯锦标认为在未来的互联网农业模式下，依托众筹模式发展的“山海精—向善庄园”类项目，必将成为新的市场主宰。

　　多年来一直从事相关领域研究的复旦大学博士、好众筹创始人胡兴华博士，在谈及“山海精—向善庄园”时，也给出了自己的观点：“以"山海精—向善庄园"这种以众筹为基础，精准定制为模式的商业形式是对农业这个传统行业的颠覆。既往的农业模式里，农民无法将产品价值最大化，消费者也不知道好的健康的东西在哪里。而新模式对于辛苦耕耘的农民的好处也是显而易见的，众筹模式让农业产品的交易实现扁平化，农民可以直接面对消费者，减少传统销售模式的层层"扒皮"，让农耕生产者的利益得到最大化，同时这种项目推介式的模式，也让这些淳朴的农耕者真正意义地走向前台，被全世界的消费者所认知和了解，并且建立起长期巩固的合作关系，降低销售风险。因此，实物众筹这种商业模式，惠及的不仅仅是消费者，还包括生产者，真正构建起一个按需分配、按需定制的"和谐商业模式"。”

　　新模将改变互联网农业，改变更多的则是人们的生活。在对品质的严格把控及建立农产品O2O体系的思路下。“山海精”虽然启动的时间并不长却已经获得了众多高端人群的青睐。目前“山海精”已经为包括WGC世界业余高尔夫锦标赛、世界体育冠军联盟的会员提供服务。优质的会员质量为“山海精”的快速发展提供了便利条件。侯锦标的眼光已不再局限在中国，开始向全球进军，包括澳洲牛奶、美国车厘子基地、西班牙皇家橄榄油园等等都将成为他未来向客户提供的产品内容。

　　在侯锦标的规划中，除去优质产品的不断丰富， 未来“山海精”还将围绕精英圈层打造一系列的服务体系，包括山海精英俱乐部、山海精堂主理事会、山海精食品研究所、山海精度假农场、山海精实体体验店、公益联盟等等。“未来我希望实现的不仅仅是我的梦想，更重要的是改变人们的生活。”侯锦标满怀信心地说道。