险企备战"开门红" 年末扎堆上线理财保险冲规模

　　年关临近，各家寿险公司都在摩拳擦掌，为即将到来的“开门红”战役铆足了劲。北京商报记者统计发现，在最近一周多家险企扎堆上线理财类保险新产品，如此密集推出理财类新品在今年以来尚属首次。

　　所谓“开门红”，是各家险企在每年初冲击业务规模的重头计划，力争为完成业绩奠定基础，理财型产品则是冲规模的利器。北京商报记者注意到，在最近一周内，新华保险、华泰人寿、中意人寿、合众人寿、安邦养老、平安人寿和中国人寿推出的产品无一不以理财为主。

　　为了追求规模增长，各家公司制订了不同的营销策略，所对应的也有不同的产品设计。安邦养老保险推出的安邦养老乐享1号年金保险(万能型)，由两款产品组成，具有养老保障和投资理财双重功能。与安邦主推组合套餐所不同的是，平安人寿打出了单纯的理财牌，上线了高现金价值的两款产品。

　　缘何组合类产险产品受青睐？某险企客户经理解释，通过普通型年金产品与万能型保险的巧妙组合，主险的各项生存类保险金自动进入附加万能险账户，以月复利方式累积增值。附加万能险账户每月公布结算利息利益清晰透明，投保人可以灵活支配。

　　与往年相比，险企备战“开门红”显得更为积极，这与央行降息不无关系。据了解，11月中旬央行降息，未来银行理财产品的收益也将进入下行期，这为保险产品扩张市场创造了契机。对外经贸大学保险学院教授王国军则指出，存款利率的下降，有助于改善一直困扰保单销售的高利率环境，如果银行理财收益率能降至4%以下，保险产品的吸引力将有所提升。