微商刷屏：是创业新宠还是变相传销？

　　中国经济网北京2月6日讯（记者 张无）有这么一群人，天冷提醒你加衣，过节祝福你发财，甚至立春时节提醒你吃春饼，早安晚安刷不停，简直堪称朋友圈神一样的存在，当然最必不可少的属性，是夹杂在万千关怀中发布的产品广告。对于这个群体，大家想必都不陌生，他们就是微商。

　　微商并不仅仅是在朋友圈出售产品的人。微盟CEO孙涛勇表示：“广义的微商指所有在社会化媒体上展开的商务，而狭义的微商指早期通过朋友圈开店、卖货的这批人，即微小个体户代理。”由此可见，微商并不限于微信电商，一般是指以“个人”为单位，利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

　　微商经营模式

　　“只要一部手机，敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉地刷刷微博，看看电视剧，分分钟接着单，钱哗哗往账户里流。时间自由，收入上不封顶。”类似的微商广告宣传层出不穷，其卖点就在于门槛低、时间短、投入少、收益高。

　　这两年来，微商数量迅猛增长的背后，是移动互联网的飞速发展。据易观报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。在如此庞大的用户人群支撑下，像当年依靠PC端的发展而呈现几何级增长的淘宝一样，微商的飞速发展也是必然。

　　但与传统电商不同的是，微商体现了浓厚的“社交”属性。不管是朋友圈、微博还是QQ等等，微商采取的是“社交+电商”的模式。这种模式充分利用社交的互动性和用户粘性，通过社交平台加强用户关联，营造熟人关系，然后销售货品。

　　除了小范围的熟人关系，或者相关的用户群之外，微商还可以采用订阅关系经营。即订阅一个公众号，建立一个微店，通过用户的关注就可以产生消费行为，也可以称作微店商。这种采取的是B2C的微商模式，即把线下店铺搬到了线上，在线上开店，销售各种商品。记者随机在微信“查找公众号”栏中输入“代理”俩字，就会发现数百个招募代理的微店，货品主要集中在化妆品、服装、奢侈品等领域。公众号的“功能介绍”一栏多出现“顶级品牌、优质货源、海外正品、XX总代理”等字样。

　　微商是不是变相传销

　　据易观国际统计，目前微商从业者已达数千万人，2014年微商市场就有惊人的1500亿规模。伴随着如此巨大的市场容量，争议也随之而来。最明显的一点就是，微商究竟是新型创业还是变相传销？

　　业内人士表示，微商从诞生之日起就呈现了井喷式的发展，为电商提供了一种全新的销售渠道。通过熟人口口相传，微商可以快速地累积口碑和传播品牌，同时也可以增强买卖双方，以及用户之间的交流和互动。更重要的是，经营成本和其他传统销售渠道相比可以大大降低。

　　但是作为新兴的商业热点，微商迅猛发展的同时也饱受质疑。微商之所以发展迅速，形成如此大的规模，很大程度上是跟其层层代理的模式分不开的。以微商领域最火的产品之一——面膜为例。有网友留言称：“90%的微商在卖面膜，其中的90%是美白面膜。” 面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理甚至可以是无限代理。厂家低成本生产面膜，设定高额的零售价，中间留出非常具有诱惑力的价格空间。总代理低价进货，一级代理加钱接手，再加价卖给二级代理，这样一层层下线发展下去。业内人士总结说：“任何一个东西作为载体都可以，只要具备三个条件：经常使用而重复购买，便于物流快递以及略有特点。”理论上说，如果可以不断发展下线，甚至没有面膜也可以。这也是人们普遍诟病微商易陷入传销圈套的原因。

　　即使微商销售的是正品，但是由于没有严格的监管手段，产品的质量也很难保障。大多数微商没有实体店，店家信息不全，消费者唯一可以凭借的只能是对卖家的“信任”和卖家的“良心”。甚至消费者买到假货后期维权也很困难。而对于卖家来说，如果一旦涉及传销，还需要面对法律的制裁。微盟CEO孙涛勇指出，野蛮生长的微商需要借公约加强自律，分销是微商发展的关键，但需要技术手段来规范。

　　也有业内人士表示，毕竟有产品实物，不能用“传销”一棒子打死微商。但是移动社交电商理应建立在诚信的基础上。除了行业相关法律法规的及时出台外，微商自身的行业自律也很重要。同时，也需要相关的技术手段予以辅助补充。