P2P“羊毛党”：集结资金过亿元 领完奖励就走人

　　■一财
　　近日，广州一小型P2P平台的投资者向媒体爆料称，该平台目前已出现提现困难，平台的法人代表失联，其位于广州珠江新城的办公室已经被搬空。
　　记者发现，这家名为“民间财富”的平台已无法注册新会员，其最后一次发标是在3月30日。平台公告显示，该平台成立于2014年中旬，目前注册会员534人，待收总金额59.24万元。
　　可以说，这是一家上线不久，且交易金额很小的平台，然而，就在这个小平台处于瘫痪状态的背后，一个独特的投资人群体浮出水面，业内称之为“羊毛党”。在广州一网贷业内人士看来，这个平台出现的问题与“羊毛党”有很大关系。
　　那么，羊毛党们究竟对它做了什么？
　　在解密“羊毛党”之前，民间财富作为另外两家P2P平台的影子平台身份浮出水面。
影子平台？
　　事实上，对于该平台的出事缘由，业内的说法不一。广州一P2P负责人对记者表示，他听到的版本是该平台涉嫌自融，且资金投入到了房地产项目。但对此，他并不确定。
　　而上述广州一网贷业内人士则透露，该平台是去年广州首个被经侦立案的平台——中大财富与广州另一家平台的影子平台，民间财富的早期创始人与高管大多来自中大财富，其早期投资者也与中大财富高度重合。
　　根据民间财富官网信息，该平台是广州全方卫投资管理有限公司（下称“全方卫投资”）的官方网络理财平台。工商资料显示，全方卫投资注册资本2000万元，成立日期为2014年5月23日，法定代表人为许柱生，股东为许柱生和广东明天投资控股有限公司（下称“明天投资”）。
　　而在全方位投资成立不到一年的时间里，法人代表和股东几经轮换，其法人代表由最初的谢可慧变更为刘卫平，又从刘卫平变更为目前的许柱生。
　　按照上述广州网贷业内人士的逻辑，由于是影子平台，所以交易量很小，也没做起来，再加上中大财富被调查，所以后来干脆就不做了。那么，为什么要做一个影子平台呢？
　　这也是P2P业的一个潜规则，影子平台在很大程度上可以降低母平台上投资项目的集中度，比如母平台上某行业、某公司、某人的借款标过于集中，就将其转移到影子平台上；另外，影子平台也可以将其投资人导流到母平台。
　　记者发现，在民间财富上，借款人高度集中于建材行业：如建材贸易有限公司、建筑劳务分包公司、建材有限公司、从事建材批发的贸易发展公司，这些借款人在民间财富平台上反复以18%的年利率拆借1个月~3个月的短期资金，借款金额在5万元~ 10万元。
大家都来剪羊毛
　　那么，这和羊毛党又有什么关系？
　　所谓的P2P羊毛党，是指这一两年来活跃在各P2P平台上，有组织地专门参加各类如注册送50元等优惠活动，以此赚取小额奖励的投资群体。
　　在平台成立早期，由于急需要聚拢人气，所以通常会以高比例的奖励回报吸引投资者，有一部分投资者就专门活动在该奖励期，一旦拿到奖励，随即抽身就走。
　　在民间财富平台上，自从公告显示的最早日期2014年12月份以来，就一直充斥着各种优惠活动：比如“12月份民间财富优惠活动”、“推荐人人有奖”、“2015年1月民间财富优惠活动”、“注册送现金活动”……而每一个活动公告里面，至少包括七八项奖励。
　　满满的奖励吸引了一批羊毛党在平台上剪羊毛，但羊毛党并非客户黏性很高的正常投资者，一旦奖励拿到手，羊毛党就要抽身出去。那么，平台势必面临没有投资者接盘的尴尬，所以平台就要持续不断地奖励，以吸引羊毛党继续剪羊毛。
　　“民间财富上的投资者以羊毛党居多，等于说被羊毛党绑架了。”上述广东网贷业内人士说。
解密羊毛党
　　记者采访多位P2P业内人士，试图还原羊毛党这个特殊的生态圈。
　　广东南方金融创新研究院高级研究员吴松对记者透露，羊毛党整体分两种，一类以各类“团长”为主，以广州为例，知名的羊毛团就有20多个，形成大大小小松散的联盟，每个团结集的资金从5000万至2亿不等。
　　这类羊毛团形成类似于庄家的力量，在全国范围内投资新平台，一般操作手法就是在平台上线前，羊毛团直接和平台运营总监谈判，以“帮助平台提升人气”作为筹码获取更高的回报。“和炒股一样，最终形成的结果是，大庄托市、中层接盘、散户兜底。”他说。
　　第二类是比较初级的羊毛党，他们拿着大量的身份证在平台上开户，追逐各种优惠，其中还包括各种节日和活动的优惠。
　　“羊毛党越来越普遍，我们2010年平台成立的时候，全国P2P平台还不是那么多，所以羊毛党未成气候，这两年，随着P2P平台的大量涌现，为了吸引眼球，P2P平台只能通过各种优惠活动获客，羊毛党随之而生，可以说，羊毛党是P2P行业竞争加剧过程中衍生的一个群体。”e速贷副总经理黄远里对记者说。
　　在黄远里的眼里，羊毛党就跟打新股似的，到处流动。
羊毛党有何活动
　　特点？
　　盛大金禧千店贷的一位负责人对记者透露，羊毛党一般对新平台有浓厚兴趣，特别重视平台的风控能力。经过几年的洗礼，羊毛党越来越专业化，他们拥有专业的鉴别能力，平台被撸羊毛，其实从另一方面来说也是一种认可。
　　“羊毛党可谓是极具争议的一个群体，撸羊毛不可怕，可怕的是结成组织的羊毛党，平台对于羊毛党又爱又恨，爱他能为平台带来人气，恨他拿了钱拍拍屁股就走，抢占了真正投资者的机会。”该负责人说。
　　“羊毛党发展到一定阶段还会去绑架平台，去年广州有几个平台某种意义上都是给羊毛党搞死的。”吴松说，羊毛党对新平台讲究“短平快”，快则1个月，最多3个月，追求的收益一般在3分/月以上。上述广州网贷业内人士透露，目前在广州已有平台被羊毛党实质上“接管”了。吹散一地羊毛
　　在黄远里看来，如果平台自身有好的项目，羊毛党可能会转化为正常的投资者，如果没有好的项目作为跟进，羊毛党最终都会离去，留下一地羊毛。
　　棕榈树统计显示，截至2015年3月底，全国共有2860家P2P网贷平台，较2月底（2650家）新增加了210家。3月份新发生倒闭、跑路、提现困难等各种问题平台及主动停业平台62家，比2月份60家增加2家，比去年同期8家增加54家。
　　随着P2P平台数量增加，问题频发，平台的获客成本也越来越高，“我们获得一个有效客户的成本是60元，有些新平台的成本高达300元。”黄远里说。上述盛大金禧千店贷的负责人告诉记者，他们的获客成本是170元左右。