广联达拟转型建设工程领域“互联网+”平台服务商

　　证券时报记者 马晨雨

　　在广联达（002410）近日举办的投资者沟通会上，公司总裁贾晓平表示，“互联网+”将重构建筑产业的新生态，公司将转型做建设工程领域的“互联网+”平台服务商，通过整合业内硬件、软件及各种专业服务商，并依托大数据产生征信和金融业务，为整个产业提供全方位服务。

　　贾晓平称，此次转型可用“两聚、两圈、一建”来表述。“两聚”即“聚量”和“聚人”，“聚量”由电商平台承担，聚合采购方和供应商之间的批量采购，提供更低的成本，“聚人”是围绕施工现场的各方参与人；“两圈”是指“圈地”和“圈楼”，即圈施工工地和楼宇运维；“一建”即“建库”，基于BIM的构件库，建立核心优势，获得大数据，为后续的征信和金融业务奠定基础。

　　电商平台改变行业格局

　　随着行业投资规模下降，建筑行业已经开始由粗放化经营向精细化转变。如今，无论是采购方或是建设承包方，都比以往更关心成本和资金，广联达的电商平台在此背景下孕育而生。作为建筑领域的B2B垂直电商，必须要面对采购金额大、周期长、专业性强等行业特点，这就要求公司准确找到市场的切入点。

　　贾晓平介绍，公司成立近20年来一直专注于建设工程领域，专业性和积累的资源将在电商领域形成壁垒。目前公司已经累计了16万企业用户，60万工具产品和100多万管理产品的直接使用者，超过200万的互联网移动APP的使用者，4万余家合作厂商。

　　据了解，广联达的电商平台采取锁定单品铺货的价值模式，即以重要单品吸引客户产生第一次交易，续而带动其他更多产品持续展开合作，平台将具备建筑行业的73类300多种产品。同时，平台还将提供线上生成相关报告及产品的历史采购数据，长期锁定价格将低于市场采购价格10%以上。

　　有分析指出，广联达的电商平台与万科、绿城等房地产开发商不同，通过给采购方提供专业特定的部件服务，线上聚量从而增强议价能力，让客户获得更低的价格和更好的增值服务，同时配合银行以及公司的金融体系提供金融服务，这将改变原有的行业格局，背后的市场空间巨大。贾晓平表示，电商业务2015年预计将达到10亿元的交易额。

　　打造征信系统

　　进入供应链金融领域

　　据广联达测算，一个房地产项目在建设过程中会产生10T数量级的数据。公司通过大数据将其整合加工，建立相关征信体系，包括企业、个人以及工程项目。这为开展后续保理、保函、小额贷款等供应链金融服务业务打下基础。因公司电商和专业应用客户端数据主要集中在建造阶段，互联网金融业务也会围绕建造阶段开展。

　　目前，公司分别在北京、广州拥有两家小贷公司，还拥有商业保理牌照。对于支付牌照，贾晓平透露，未来公司会根据业务推进采取进一步的措施。

　　通过专业的应用软件、电商平台及大数据分析，公司可以了解项目的运营情况、真实的交易数据、企业的经营及诚信状况，进而发现需求，撮合交易。贾晓平表示，公司拥有独特的行业征信，在自有资金有限的情况下，可以通过筛选优质客户，采取与保险、银行、产业基金等合作或融资租赁、P2P众筹等形式来共同满足客户的需求。

　　针对供应链金融领域，公司将采取线上线下相结合的方式，利用自有资金2亿到5亿元，整合50亿到100亿元的资金。未来通过完善行业大数据的征信体系，广联达将逐步打造建设工程领域“互联网+”金融平台。

　　借“一带一路”东风

　　加速全球化

　　近年来，广联达在海外已建立数个分支机构，包括在美国马里兰大学设立研究中心，在新加坡、香港设有驻点机构并以此将业务扩展到东南亚各国。此外，广联达在欧洲的芬兰也设有驻点，英国市场的拓展也已启动。

　　贾晓平表示，在建筑行业里，很多国家从设计、交易到施工，还停留在2D阶段甚至结合EXCEL实施。目前，全球正在大规模推广从2D转向3D，公司的BIM3D产品将迎来巨大市场空间。

　　有数据显示，在“一带一路”战略带动下，仅亚洲的基础设施投资每年将达到8000亿美元，这背后的建设工程信息化商机将无比巨大。