从B2C向B2G 工行携手中建探路电商合作新思路

　　中新网7月21日电 近日，中国工商银行和中国建筑在北京签署电子商务和在线供应链金融合作协议，引起了社会的广泛关注。业内人士认为，此次工行和中建的合作，开创了“互联网+金融+采购”的新模式，意义深远，这既是工商银行融e购电商平台服务能力不断纵深的体现，也标志着工行电子商务开始大步迈入B2G时代。

　　B2G—阳光、开放与共享

　　B2G为电商新模式，工行赋予其内涵并应用于实践。G为英文Group和Government的缩写，意为向集团公司、政府机构、其他大型组织提供采购服务，内涵是阳光、开放、共享。B2G能够分享规范的采购流程和价格，并提供量身定做的金融服务。其中规范的制度和流程是基础，开放和共享机制是核心价值，配套融资是有效支撑，提高效率和降低成本是根本目的。

　　在与中建合作之前，工行自身作为需求主体，数百亿的采购正逐步通过融e购电商平台实施。一位工行采购中标供应商表示，在工行融e购电商平台上获得了信贷，利率有优惠，操作也是“一触即达”，未来将考虑进一步降低对工行的供货价格。工行自身采购的成功运营，使B2G采购具备了推广的价值。中国建筑是国内规模最大、历史最久、实力最强的建筑企业，双方携手在融e购推广建设B2G业务，将打造“互联网+”时代的建筑行业采购和融资的基础设施，具有里程碑的价值，业内人士表示将来会是万亿级的空间。未来B2G业务将向各行各业进行推广，实现价值分享。

　　融e购—金融的电商、电商的金融

　　B2G业务是在工行融e购电商平台的基础上打造的。时光倒回至两年前，工行作出建设融e购电商平台的战略决策。面对质疑，工行电商人选择了埋头苦干，那是史诗般的情怀，创业者的豪情。2014年1月，融e购个人商场(B2C)开业，坚持“名商、名店、名品”定位和“够真、够值、够品质”的品牌特色，依托工行的客户资源，塑造金融特色。通过丰富的O2O活动，发挥了工行海量网点的优势，实现了线上线下联动。2015年上半年，B2C交易额已超过1000亿元，同比增长23倍，迅速跻身国内十大电商之列。2015年1月，融e购企业商城(B2B)开业，推出供应链交易、商品交易市场、票据交易等模式，令业界刮目相看。目前交易额超过200亿，发展势头迅猛。

　　工行电商走的是不同寻常路。融e购，亦融亦商，既是银行和电商的融合，亦是金融和商业的跨界，更是支持实体经济健康发展的助推器。

　　未来之路—进步与进化

　　今年3月23日，工行向社会正式发布互联网金融产品和“e-ICBC”品牌。6月1日，工行设立互联网金融营销中心，统筹推动全行互联网金融发展。未来路上，包括B2G在内的互联网金融的特色会更突出，应用会更广泛，结合会更紧密。B2G是其中一个视角，从中看到了工行互联网金融的脉络，彰显了工行互联网金融的生命力。从B2C、B2B到B2G，是一个又一个清晰的脚印，大象起舞，也可华丽、优雅。

　　进化最初是一个胚胎学术语，用于描述生态的演变进程。达尔文在巨著《物种起源》中深刻的揭示了生物从低到高演变进化规律。工行的互联网金融业务也必将遵循适者生存的自然规律。有人预言银行是互联网时代的恐龙，可忽略了以工行为代表的银行界的自我革新勇气和跨界转型决心。遵循丛林法则，做好当下之事，完善战略布局，坚持行业深耕。高筑墙、广积粮，每一步都坚实有力，积跬步、至千里，因量变而质变，因进步而进化，这个激动人心的过程，工行将承载更多，也必将收获更多。(中新网金融频道)