昆仑万维的金融野心

　　中新网12月1日电  网络游戏，理财投资。这两门看上去性质截然不同的生意，昆仑万维给整合在了一起。在连续投资了包括趣分期、银客网在内的多家互联网金融公司之后，“洋钱罐”成为昆仑万维最新的目标。

　　在11月17日发布的公告里，昆仑万维宣布以9300万人民币的代价获得“洋钱罐”母公司20%的股权。这家刚刚问世就获得了3.1亿元人民币天使投资的互联网金融企业立志通过互联网创新，为国内庞大白领人群提供过往只有亿万富翁才能享受到的高端理财服务。

　　尽管从股权占比之上来看，这与昆仑过往的互联网金融投资并无多大差异，但“洋钱罐”在昆仑万维的互联网金融版图中的重要性却远高于表面。“这是昆仑万维从无到有亲手打造的一个新产品，也是昆仑万维的团队直接操盘的一家互联网公司。”有昆仑万维内部人士这样描述新投资的重要性。记者了解到，“洋钱罐”从基础团队组成到初始业务启动，昆仑都投入了远超股权占比的精力。

　　也正因为如此，“洋钱罐”是昆仑万维“游戏平台与互联网金融互动，抢占‘互联网＋’变现入口战略”最直接的展示平台，其意义远超昆仑其他的互联网金融投资。

　　6000万，平台互动的开始

　　与昆仑万维公告投资“洋钱罐”同步的，是其数款产品的上线试水。

　　截止11月26日，上线不过半月的“洋钱罐”APP上已经推出了三款产品：“小金罐”、“大金罐”、“活期宝”。分别对标黄金理财产品以及“支付宝”。

　　“洋钱罐”团队内部消息称，从11月12日在苹果商店上线算起，到11月26日两周的时间，累计销售额已经超过6000万人民币，其中大小金罐对应的黄金理财产品认购额达过4000万，“活期宝”也有超2000万的业绩。

　　但这仅仅只是开始，“首期产品的销售我们只是通过内部圈层营销完成，没有动用任何开放式的营销方式。”严峻，“洋钱罐”团队的CMO如是称。此前，严峻曾是昆仑万维海外发行团队的主要负责人，而他也承认，“洋钱罐”目前业绩所依赖的“圈层营销”，与他过往在昆仑万维积累下的人脉资源脱不开关系。

　　初步试水成功之后，“洋钱罐”也希望快速扩大市场。“我们希望把传统银行给高净值人士提供的理财服务，通过互联网手段将其提供给更多的白领人群。”刘永延，“洋钱罐”CEO表示。

　　“洋钱罐”所定义白领人群，是具有几万到几十万不等资产量，工作三五年，正处于事业上升期的人群。在传统银行理财部门看了，这样的群体不可能去做系统性的投资规划，不是那些设计复杂的金融产品的销售目标。

　　但互联网的发展大大降低了金融机构寻找客户的难度，这个庞大却被传统银行理财部分忽视的人群，成为包括“洋钱罐”在内诸多互联网金融公司的目标客户群。最广为认知的互联网理财产品或许就是“支付宝”了。利用电商的庞大流量优势，马云的阿里巴巴在互联网金融领域迅速崛起。

　　昆仑万维对于“洋钱罐”，很有可能起到淘宝对于“支付宝”的作用。昆仑万维网游主业所聚集的庞大玩家群很有可能成为“洋钱罐”短期内用户快速增长的支柱。

　　在昆仑万维的几百万忠实的游戏玩家里，有相当大的比重符合“洋钱罐”对于白领目标客户群的定义。通过与游戏运营平台合作，以及对传统的游戏充值购买道具模式的改良，一些具备理财需求的游戏玩家将在游戏中被导入到互联网金融的平台上。

　　这本就是昆仑万维的战略。据了解，在投资趣分期、随手记等产品时，昆仑万维都有过未来开展相关服务，提供资产端接口，并从游戏玩家购买互联网金融产品的交易中，公司按照比例向合作伙伴收取服务费的设想。但对于自己一手培养起来，从零起家的“洋钱罐”而言，一起合作进行这样的新模式探索无疑将顺畅的多。

　　海外团队助力白领阶层全球资产配置

　　有了昆仑万维领投，总额超3亿人民币的首轮天使投资以及大股东昆仑万维未来渠道销售的支持，“洋钱罐”可谓衔玉而生。不过要真正实现业绩突破，特色化的产品才是关键。毕竟在互联网金融领域，竞争已白热化。

　　尽管已推出三个产品并在小圈层内取得营销佳绩。但真能代表“洋钱罐”特色的产品还没露面。

　　“全球资产配置，针对国内白领阶层理财需求。”严峻用两句话点出“洋钱罐”的自身定位，这仍旧是传统银行理财业务对抗互联网金融的优势所在。突破口在于国际化专业金融团队的组建。

　　简单罗列一下“洋钱罐”团队的成员名单。创始人刘永延是前 Facebook 全球支付平台负责人，曾率领团队完成 100 亿美金的年交易量。技术合伙人耿博是前微软资深构架师，负责 Bing 图像搜索的后台构架和大数据平台。金融合伙人卜友军曾供职于多家跨国保险公司，拥有 14年 北美和亚洲保险业投资、精算和风险管理的经验。产品合伙人贾旭东是前聚美高管，母婴品类的负责人。市场合伙人严峻来自投资方，曾任昆仑万维市场 VP，有数亿美金市场投放的实操经验。

　　精英团队的加入使得“洋钱罐”顺利突破了全球资产配置的高门槛。也取得了相对于国内其他互联网金融企业的竞争优势。“我们的团队熟悉国际上各类待售的金融资产，也有专业的人和团队把二次风控的事情真正做好。”严峻表示，针对投资标的，传统银行里的债券业务会有专业的评级工作，来有效平衡风险与收益，类似的专业操作在国内互联网金融里运用特别少，“洋钱罐”则处于领先地位，这也是“洋钱罐”敢于涉足海外理财市场的原因。

　　而列在“洋钱罐”待推出名单上的产品，还包括定位为保本炒美股的“美股保”，对标支付宝的“活期宝”，以及直接接口海外的其他国际化投资理财产品。而相对于国内其他理财平台的团队优势，也会在届时得到体现。

　　根据昆仑万维董事长周亚辉亲自给出的定义，“洋钱罐”并非P2P理财平台，而是以全球当下的投资热点为基础，搜罗全球优质投资标的，在全球范围内进行资产配置，将资产化整为零，让国内投资用户享受无任何门槛的高品质全球资源配置服务。

　　从目前国内互联网金融市场的情况来看，主打全球资产配置的平台极为少见，而在过去，互联网金融所针对的中产阶层客户也很少有机会参与全球范围的投资理财活动，不过市场发展的趋势却使得该领域的需求正在持续积累。而依靠强大的海外团队，昆仑万维为这股需求找到了一个出口。