在内地创业中成长起来的港企“二代”方振强

　　2007年，“80后”香港青年方振强在上海开了一家名叫“芒果芒果”的甜品店。因为人生地不熟，店铺选址不够理想，生意清淡，直到后来他把甜品店开进北京西单大悦城，生意才有所起色。

　　今天，回忆起这段创业经历，方振强觉得这是自己人生中特别重要的财富。

　　在很多人眼里，方振强是个富家公子。他的家族从上世纪六十年代起就开始从事洋酒贸易。如今，其家族企业汇泉国际有限公司已发展成为香港最具影响力的酒类及饮料供应商之一，并积极拓展内地市场。

　　2007年，当方振强正在品尝着创业的甜酸苦辣之时，汇泉国际也进入内地开拓市场。

　　家人卖洋酒，自己卖甜品，看上去像是一场商业竞赛。然而2009年，方振强逐步关掉了“芒果芒果”甜品店，回归汇泉。

　　对此，方振强解释说，选择甜品店，是因为自小就对烹饪感兴趣，所需投资又不高，希望可以通过甜品店了解如何在内地做生意。“但后来因为租金一下子涨了好几倍，我觉得甜品店虽然开始赚钱了，但长期看不是一个很有发展潜力的生意，所以我就回到了家里的公司。”

　　“停掉创业项目，我也感到很失落。‘芒果芒果’就像我的小孩，我从零起步，从设计、建立团队、产品开发一步步迈出，这段创业时光依然是我美好的回忆。”

　　但方振强并不后悔。他说：“现在我能够把生意做好，得益于这段经历，让自己明白了在内地创业与香港存在的一些差异，对内地的社会、文化和消费者的喜好也有了更多的了解。”

　　有了在内地创业的经验，如今的汇泉在方振强的带领下对内地市场“吃得很透”。

　　“7年前，内地市场上90%是国产酒，现在进口酒占到20%以上的份额。内地发展很快，政府做了许多努力，提高了人们的收入水平，具有洋酒消费能力的人口也是不断提升。对内地的市场潜力，我很看好。”

　　方振强代理的一款葡萄酒的销量增幅惊人，从07年的数千箱发展到了现在的十多万箱。他说，公司在内地采取了不同于香港的发展策略。“在香港我们代理了很多牌子，但内地的市场太大了，做太多的牌子精力难以兼顾，所以就挑选了几个适合内地的牌子，然后重点推广。”

　　“我们根据社会的发展开辟了多条渠道。比如刚来内地时，消费是以企业和私人团购为主。之后随着人脉的拓展，我们和许多餐厅、卖场实现了合作。现在，我们也加入了互联网平台，在京东、1号店上开拓了渠道。”方振强说。

　　“只有重视品质才能赢得消费者的青睐。”他告诉记者，以前有员工建议，可以在内地卖一些品质较低的酒。“这可能确实赚钱，但不是我要的生意。我只会选择质量好的品牌，哪怕是公司代理的最便宜的酒，我也会经常喝，我不会卖一个连我自己都不喝的牌子。”方振强说。

　　方振强也有不同于前辈的观念和创新。“以前老一辈做酒的生意，觉得卖给经销商、拿到钱，生意就结束了，但我觉得直到消费者喝完，生意才算结束。我不把经销商看成客户，而是把他们看成合作伙伴，聆听他们的需要，提供后期的服务，大家一起维护品牌的形象。”

　　当前，越来越多的香港青年希望来内地发展。方振强认为，相比于香港，内地发展空间的确更大。“但如果想要有所作为，我觉得他们要放下‘香港人’这个身份，积极融入这个社会。”

　　(记者周文其 许晓青)