原外经贸部高官谈国际谈判：中国应克服中庸保守

　　中新社北京9月4日电 (记者 董冠洋)原对外贸易经济合作部副部长、中国国际经济交流中心常务理事张祥4日在北京谈及国际谈判经验时表示，“中国人很谦虚、不讲话，好像公理不辩自明，但在国际谈判中不是这么回事。”他建议中国克服中庸和保守，“话语权是要争取的”。

　　在其最新著作《文化软实力与国际谈判》发布座谈会上，张祥指出，中国能否维护自身核心利益，关键在于能否提高谈判能力，以及建立、修改和运作国际规则的能力。

　　具体而言，张祥建议中国向美国学习，在国际贸易规则制定中积极参与并表达自己的主张，例如中国应以积极心态重视参与跨太平洋伙伴关系协议(TPP)等谈判。

　　张祥分析，国际博弈时靠的是军事、经济、资源等硬实力和文化、政治、外交、媒体、智库等软实力，而后者越来越重要。近年来，中国硬实力不断上升，但至今虽为大国而非强国的重要原因即在于软实力。

　　就软实力在谈判领域的体现，商务部国际贸易经济合作研究院院长霍建国认为，谈判能力关键的决定因素是人，而一个国家软实力的建设，实际上就是人力资本、人力资源配置的提高，包括教育程度、传统文化的复苏等。“从总体来看，中国在国际化方面还有差距。”

　　当日，张祥还介绍了国际谈判的三个基础原则，即善于妥协、尽量做大蛋糕双赢和保证公平、公正的竞争局面。

　　据了解，张祥在任职期间曾多次主持重大国际商务谈判，并参与重要国际双边和多边经贸谈判。在《文化软实力与国际谈判》一书中，张祥以一百个专栏的形式，记录、描述了国际政治、经贸、文化交往中的点滴。(完)