杨国庆：电商扶贫很“烧脑”

　　为了两个一百年的目标 寻找青春榜样  杨国庆：电商扶贫很“烧脑”

　　《水浒传》里有个“智多星”吴用，他足智多谋，带着众多梁山好汉“一起搞事情”。北京科技大学“孟子居”创业团队的创始人杨国庆，也是团队里的“智多星”。他率领一群大学生深入贫困农村帮农民网上卖土特产。团队中的人都称杨国庆为老杨，这个从山东邹城农村走出来的95后大学生，调侃自己科技扶贫的方法论是“老杨定律”。

　　“双创”热潮席卷校园，杨国庆的创业梦也被点燃了，这个初出茅庐的小伙子，琢磨着卖家乡邹城的土特产。他风风火火地拉着宿舍几个同学一块参加校园营销大赛。周围人不看好他们：科技大学的学生不去研究无人机、机器人，偏偏卖起农产品。评委们也毫不留情泼冷水：你们光有热情，没有行动。坚果零食的市场已经被龙头企业垄断了，东西往哪卖？

　　将电商和扶贫结合是杨国庆大学生创业团队的首创。

　　2016年，杨国庆的暑期社会实践在甘肃秦安。“这辈子没吃过这么好吃的桃子”，20多个小时的颠簸后，杨国庆形容第一次吃到秦安的桃子的感受，喝到的一口咸水又把杨国庆拉回现实。原来，当地净水成本高，村子的水都是咸的。农户要凌晨3点多起床，4点摘完桃子，村口已经有拉货的车等着，这样才能保证早上就能运到城里的农贸市场。考虑到桃子储存不易，秦安的红苹果成了扶贫主打产品。杨国庆要了贫困户的名单，锁定了秦安最困难的8个贫困户，实现“精准扶贫”。先付订金再拿货，农民再也不用起早贪黑地摘苹果了。贫困户的信息发布平台上，保证公开透明。

　　2016年，学校举行纪念“一二·九”活动时，杨国庆发起了“129苹果树之恋活动”，全校129个团支部认购秦安贫困户的果树。2017年，杨国庆去了延安，延安贫困户的特色核桃、狗头枣被团队收入囊中，“五枣俩核桃”营养计划应运而生。

　　每年，杨国庆都会带着团队到各地贫困村调研，帮助他们把特产做成响当当的品牌。杨国庆不仅搭上了互联网电商的快车，还当上了司机，将电商便利送到贫困农民家门口。

　　云南凤庆县的红茶声名远扬，但当地农民生活依旧贫困。村民们不懂“互联网思维”，误会杨国庆是来“搞倾销的”，要向自己卖东西。为了说服他们，杨国庆自己买了几斤茶叶，挂到网店上卖出了个好价钱，村民们看到快速上涨的销售额，才放心地把自家的产品交给他。

　　杨国庆虽然在农村长大，但是从小就有了“商业头脑”。刚上幼儿园时就卖过泥巴捏的“葫芦娃”“小坦克”，长大了，跟着父母进货，杨国庆就敢在集上摆地摊吆喝卖东西。大概是从小到大做了10多年的“生意人”，让杨国庆既能看准市场，又不好高骛远。

　　杨国庆说，创新的核心是行动，但是周围的同学大多都是在城里长大的，根本不知道农村的真实情况。怎么才能让同学们一起跟着“科技扶贫”？杨国庆领着100多名同学去农村实地调研，调研之后团队小伙伴有了干劲，纷纷拿出自己的看家本领，或是设计宣传，或者做文案。

　　电商扶贫，杨国庆乐在其中。

　　杨国庆爱看书，但他不咋看互联网的书，因为“写的都是成功的例子，失败的经历才是最有价值的”，杨国庆伸出三根手指晃了晃，“大学生创业成功率只有3%”。从指导老师到创业者、投资人，他们都告诉杨国庆“创业失败是常态”。所以，杨国庆组建创业团队初心是“公益”，他希望，以后能有一批接着一批的大学生加入到科技扶贫的队伍里。

　　今年，杨国庆以专业第二的成绩考上了北京科技大学的金融学研究生。“考研时，你的身体最多只能保证你学习10小时。”杨国庆说，所以，吃饭、走路、睡不着觉的时候，都被杨国庆拿来“烧脑”。

　　其实，考研也是为了更好地创业，杨国庆想学些财务方面的知识，“有时候投资人嘴里蹦出的专业名词，听不懂，还得回头上网查。”

　　杨国庆做事要的就是这一份脚踏实地。

　　实习生 王楠 来源：中国青年报