农家“电商妹”：受困于山，得益于山

　　(两会人物)农家“电商妹”：受困于山，得益于山

　　中新社北京3月9日电 题：农家“电商妹”：受困于山，得益于山

　　中新社记者 丁思

　　与平日里扎着马尾、戴着帽子、背着布袋收农货的形象截然不同，走上十三届全国人大二次会议第二场“代表通道”的梁倩娟换上了一身黑西装，显得干练十足。这位从大山里出来的姑娘面对媒体从容自信，与大家分享了自己在大山中开网店的经历。

　　梁倩娟的家乡甘肃陇南市地处巴蜀咽喉，西秦岭横亘其间，古人曾用“难于上青天”描述此地行路难。虽资源丰富，但交通不便，受困于山，走出大山成为当地年轻人的梦想。

　　出生于陇南市徽县水阳镇石滩村的梁倩娟，21岁跟随表姐外出打工，希望将“梦”安置在城市。一次回乡探亲时的所见所闻却让她决定将根扎在家乡，实现梦想。

　　“家里的核桃、蜂蜜等新鲜农产品吃不完，放在家里都烂掉了，而这些绿色健康的农产品在城市里紧缺且受欢迎。”她说，要留下来。

　　2014年，陇南市成为国务院扶贫办的电商扶贫试点市。当地政府大力推广发展电商，吸引返乡人员创业投资。同年，她加入当地早期的女电商队伍，成为“陇上庄园”网店店主。

　　“这也能卖钱？”创业之初，梁倩娟拿着布袋去农户家中收购农产品，老乡们半信半疑。

　　其实，梁倩娟也不太确定，“没想太多，我就硬着头皮往前走。”

　　通过专业学习和培训，她日渐掌握了其中的门道，从最初卖妈妈做的油泼辣子赚到“第一桶金”，到如今销售上万斤的山核桃、土蜂蜜、野山菌等；从当年的扛大包坐公交到县城上货，到如今的快递发送包裹，五年来，梁倩娟接到的订单越来越多。

　　2016年，她注册了自己的商标“陇涓丰”，并建立蜂蜜核桃糖的加工车间。目前，她在淘宝、微信等平台线上线下年销售额可达180多万元(人民币，下同)。

　　电商成为了当地民众增收致富的“钱袋子”，更成为了连接大山内外的纽带。截至目前，像梁倩娟这样的“网络店铺”在甘肃陇南共有1.4万家，累计实现电商交易额超过130多亿元，累计开展电商培训25万多人次，带动就业人数超过22万人。

　　“老乡们的观念变了，返乡创业的年轻人多了。”今年全国两会期间，梁倩娟总是会拿出手机给前来采访的记者们“炫耀”农户送过来的新鲜土特产。

　　梁倩娟说，交通不便的陇南是被外界最不看好的发展电商的区域，如今却成为了全国效仿的电商扶贫陇南模式。

　　困于大山，得益于山。如今，梁倩娟还根据市场需求，不断“深挖”当地“山货”。小时候烧火用的玉米须、空地里的蒲公英、无人问津的干槐花……这些看起来不起眼的“土货”，在她看来都是“畅销品”。

　　通过走访和调研，对于目前农村电商存在的困难，作为全国人大代表的梁倩娟，她建议国家相关部门加大对农村电商的扶持力度，协调对接企业采购贫困地区农特产品，以线上产品销售带动线下产业扶贫及就业扶贫，助推乡村振兴。

　　“今年打算整个直播平台。”除了微店、网店等新媒体销售平台，梁倩娟还计划利用直播平台，将农特产品从田间地头到销售的全过程拍摄下来，“让更多人能够了解和享用绿色农产品。”(完)