策略营销：八力出击 做大品牌

　　和泰兴业是大金空调在台总代理，两家经销关系长达25年，今年大金入股和泰兴业，双方关系更进一步。和泰兴业董事长苏一仲在台湾将大金产品卖得有声有色，去年营收创下百亿元的佳绩，日前并订出五年后营收倍增目标。

　　玩魔术会测字 多才多艺

　　大胆订出目标之后，如何达成？

　　苏一仲表示，大金社长十河政则年初提出加强洞察力、决断力、执行力等“三力”作为营运方针，结合和泰在台实施的“销售力、设计力、安装力、服务力及亲切力”的“五力”，这“八力”将为和泰营收倍增的目标添动能。

　　毕业于政大外交系、取得美国ST.Mary大学企管硕士的苏一仲，因为才华洋溢，人生多彩多姿，他是一位具有职业水平的业余魔术师，友人都知道他擅长测字。

　　最重要的是，苏一仲在营销上很有一套。大众对他相当熟悉，主要是来自大金空调的广告，他为了打响大金的知名度，不但亲自上阵拍广告代言，连家中的三个漂亮女儿及洋女婿、外孙都曾入镜。

　　苏一仲提出的五力用于提高技术人员、店面陈设的质感，不但提升整体管理效能，也是去年营收创下百亿元新高的利器。今年在十河政则提出洞察力、决断力、执行力的“三力”作为营运方针后，他相信，以“八力”进一步深耕通路，创造品牌的价值、感动与信赖，一定能够缔造新局。

　　和泰兴业前年获选大金空调创业90周年的全球四大优良经销商之一，绩效受到肯定。

　　在大金空调进一步成为和泰兴业的合资伙伴后，苏一仲订出的目标是五年后营收增加一倍达200亿元，双方合作向上提升，现金增资将用于扩大营运据点。

　　屡创广告金句 创意十足

　　大金全球战略本部长峰野义博表示，2015年度大金的营业额达2兆日圆(约新台币6,300亿元)，为了巩固与和泰兴业的连结关系，并投入更强而有力的支持，决定出资和泰兴业，将在产品线、人才培育、应用系统事业的更加强化。

　　大金已经连续三年成为全球最大营收规模的空调业者，负责台湾市场营运的苏一仲自然不能落于全球代理商的业绩，要以创意让营运大幅成长。

　　苏一仲的创意源源不绝，例如，用“非变不可”来形容大金全面导入变频空调；又如“买大金、省大金”，已成为广告界的金句。

　　台湾家用冷气以室外机计算，今年市场规模约100万台，日立、大金及松下是前三大品牌，本土业者则有声宝、东元、大同、三洋电、禾联硕、忆声旗下歌林等，竞争激烈。

　　深耕在地营销 强化市场

　　苏一仲认为，和泰兴业与大金的合作迈向下一个里程碑，未来结合大金的技术创新、和泰兴业的在地营销经验深耕台湾市场，他依然有信心能开启崭新的一页。

　　(摘自台湾《经济日报》 文/张义宫)