开发商降价力度加大 刚性需求进一步释放

　　北京楼市3月份交易“小阳春”未能扭转量价齐跌的整体下行趋势。北京房地产协会近日提供的数据显示，一季度，北京新建普通住房成交均价为每平方米12326元，与去年同期相比下降20.7%；全市新建商品住房成交181万平方米、1.8万套，同比分别减少19.6%、14.2%，总体处于低位水平。

　　对此，北京房地产业协会秘书长陈志向记者表示，当前北京楼市库存较大，短期内仍难改变。同时，今年房地产开发企业资金压力、销售压力仍较大，因此北京楼市全年房价仍存下行压力。

　　对于楼市“小阳春”，陈志解释说，近期“降价换量”项目增多、力度加大，必然会导致部分刚性自住需求释放，带动市场成交有所回升。房地产协会掌握的数据显示，今年以来，签约10套以上的59个项目中，有41个、70%的项目在去年调低入市价格的基础上进一步加大折扣力度，从而促进了销售。例如，去年5月份开盘的顺义区京汉铂寓项目，开盘之初销售不足三成，基本处于滞销状态，而今年售价下调了20%以上，降为每平方米1.2万元，销售速度明显加快。

　　“以价换量”争取有限客户源，成为眼下很多房地产开发企业的首要任务。在刚刚闭幕的北京春季房地产展示交易会上，这一点表现得也更为明显。记者在展会现场粗略统计发现，江南山水、中国铁建·山语城、中国铁建·花语城、首开康乃馨城Boloni空间等20多个楼盘都推出较大力度的优惠活动，一口价、限时团购、92折等各种形式的降价行动也吸引了很多购房者。一位购房者告诉记者，虽然房价还是偏高，但感觉开发商的降价比之前更加实在了。

　　此外，北京房展组委会统计的数据显示，为期4天的会展，总人流量超过14万人次，其中1.4万购房人作了购房登记。而刚需购房者依然是购房的主力军，在房屋价格、区域位置以及户型的挑选上，也都体现出刚需的特点。

　　在购房登记人群中，想买90平方米以下小户型的人群占29.5%，90平方米到140平方米的户型需求占50%，140平方米以上的户型需求仅占20.5%，其中，100平方米左右的小三居最受欢迎。购房人登记的购房区域中，四环到五环项目的购房意愿最高。同时，拥有实惠的价格和便利的轨道交通、健全的大型商业生活配套设施的楼盘较受刚需购房者的青睐。首次置业的张先生就表示，考虑到自己有限的资金实力，以及为以后要小孩打算，总价在200万元之内的2至3居室的购房定位，更符合自己的情况。

　　房展组委会的数据显示，展会期间，共有1.4万购房人作了购房登记，但看房客户数量仅为2526组。因此，热闹的房展，节节上升的成交量还是难掩楼市未来发展的萧条之势。

　　楼市高歌猛进的过往不仅会令部分开发商仍不愿对调控完全妥协，更会令购房者心有余悸匆忙出手，而严酷的市场行情，则会令开发商进一步作出实质性的让步。有专家表示，绝大多数开发商已经认为降价是必然趋势，眼下的谨慎，则是为了更好地把握适当的降价幅度和抓紧最佳的时机。记者 杨洋