西安楼市大变局 住博会上抢市场

　　在过去的3月，商品房成交量连续上涨，单是清明节三天小长假西安商品房就成交669套。开发商针对性地营销模式，不断创新的产品在一定程度上赢得了市场的认可。随即而来的四月住博会又将成为开发商进行营销大战新的主战场，而无论营销手段如何变化，战场如何转换，目标只有一个，就是赢取市场。

　　价格之变 “以价换量”成常态

　　在4月住博会临近的情况下，各大房企促销战、心跳价、打折潮、低首付、准现房各种营销手段频频出现，“以价换量”继续充斥西安楼市。记者了解到，4月份西安还将会有10余个楼盘开盘上市，其中不乏阳光台365、万科金域华府、华侨城天鹅堡等知名热盘。房企主动出击迎市场，新一轮促销大戏即将上演。

　　事实上，很多开发商已经等不及了，目前的西安楼市，“价格战”已经打响。阳光城集团西西安别墅仅7998元/㎡起，林隐天下小高层4880元/㎡；利君未来城特推房源4300元/㎡震撼起价；香缤国际城特供200套房源3500/㎡成本起价等。陕西房地产行业协会会长王圣学表示，在资金链压力加剧、未来调控政策保持严格调控基调不变的背景下，会有更多开发商采取以价换量的策略。易谋策略总经理窦化仑也分析，3月份市场呈现的成交量的不断提升，就证明了被抑制的刚需正在释放，开发商的优惠促销收到一定成效，接下来的一段时间，面对大量的库存，“跑量”已然是各房企的主要任务，“以价换量”会进一步加码。

　　营销之变 转变模式添活力

　　升级营销手段，玩新法，唱新腔……在“一切为卖房服务”为基准的态势下，众多开发商开始转变营销思路，以此来抢占更多的市场份额。

　　在过去的3月，西安楼市中最吸引眼球的要数“分期首付”了，城北首创国际城和海璟印象城两个地铁盘率先加入“分期首付”的队伍中。首创国际城精装准现房推出“2成首付起+免月供”置业优惠；而在海璟印象城置业的购房者可将首付款分三次付清，签订购房合同时只需缴纳首付款的10%、剩下的20%在封顶和交房时分别付清，此举大大降低了购房门槛，减轻了购房者的压力。除此之外，价格“空降”也备受关注，天朗御湖“团购直减2000”的广告遍布杂志、报刊、公交车体。其相关负责人表示，优惠2000元后均价至5800元每平方米，这样的价格在已突破7000的城北显得格外醒目。如今的房地产市场，竞争日趋激烈，以买房者为基准来定义和销售产品已经成为取得销量的必然。开发商主动出击并创新营销模式的做法，给西安楼市注入了新的活力。

　　产品之变 “居住价值”再回归

　　营销不只是一种手段和形式，更需要的是内容。只是玩营销“噱头”的产品，在被戳破那层纸后会迅速被市场遗弃。营销必须从技术向艺术转变，而艺术只能建立在有内容的基础之上，独特的产品，已经和价格一样，成为了最实在的销售卖点。

　　如今的房地产市场，开发企业要吸引购房者，必须将更多的心思从花样百出的营销手段转到产品本身上，力求以独特的创新产品争取未来的市场份额。“创新就是让购房者花同样的钱买到更多的居住价值，这就是我理解的创新。”宏府集团相关负责人表示。现在是居者有其屋向居者优其屋转变，不同购房者需要不同的房子，房子已经到了细分、细化时代。以宏府麒麟山为邻，开发商一期主推43-61平方米精装小户型，就是针对青年首次置业者设计。此外，陆港金海岸项目“楼错位”的设计是基于“为让每个住户都能欣赏到水景”的服务理念。业内人士分析，让业主真正体会到创新产品带来的居住舒适性，已经成为今后各类住宅创新产品的主要思考内容。（记者 李玮玮）