广州南沙楼市：暴涨暴跌 退潮后方知谁在裸泳

　　当刚需型买家弃场而去的时候，那些价格有泡沫的楼盘自然会现出原形。刚需时代，只有经得起市场检验的价格，才是比较符合楼盘实际价值的价格。

　　去年10月份，南沙楼市最火热的时候，记者在南沙几个楼盘内，都碰到营销人员向记者打探消息：“你们做媒体的消息比较灵通，最近又有什么规划重磅消息，可别忘了告诉我啊。”万科有人问：“你在广晟那边有没有听说南沙有新规划？”奥园有人打听：“你在万科那是不是听到某领导要来南沙视察了？”

　　消息就是卖点，消息就是写策划案的源泉，消息就是对客户的宣传攻势，因为消息，当月南沙楼价一举“破万”，但看得出来，开发商对涨价，自身也不是那么有底气。很快，南沙楼价从暴涨转为暴跌，在高位入市接盘的买家买在了“天花板”。

　　退潮后，才知道谁在裸泳。当投资、投机的资金不再兴风作浪，刚需买家尤其是首次置业者，往往钱不多，但对价格敏感，哪儿楼价高了，他们就会用脚投票，转向价格更低的地方。当刚需型买家弃场而去的时候，那些价格有泡沫的楼盘自然会现出原形。刚需时代，只有经得起市场检验的价格，才是比较符合楼盘实际价值的价格。

　　退烧后的南沙楼市怎么办？人口过少，本地刚需自然不足，短时间内没法改变。按照政府规划，到2010年，南沙人口要由2008年的19万人增加到110万人，增长400%多，但短期来看，还得靠吸引外来买家为主。黎文江说得很有道理，南沙应该吸引“改善型刚需”买家，在市中心区有房，到南沙区多买一套房提升生活质量。既然是改善型，就要求比原来的房子要好，要升级，南沙的自然环境优势不容置疑，开发商的重点应该放在产品质量打造上面，另外还要细分市场，提供个性化服务。(赵亚洲)