生意难做 家居卖场变身

　　变身1 网店专家

　　在家居行业，开网店本不是什么新鲜事，但是作为卖场，吉盛伟邦开网店可是广州家居卖场头一家，上周六增加了一个新成员———好易达(hedlife.com)。

　　网店的优势是价格较为便宜，却让消费者难以放心，好易达采用一体化的品牌模式，即拥有品牌、设计及销售渠道，属自有品牌，并提出了线上、线下一体化的消费理念，所有线上线下产品的款式、价格、质量、服务都保持一致，让消费者可兼得“高性价比网购价格”和“高品质实体服务”。

　　变身2 谈判专家

　　经销商的进货价格从来都是由经销商和厂家之间谈判决定的，如今这种谈判却多了“第三方势力”，香江集团有专门的部门负责与入场的商户一起与厂家谈判，让经销商可以获得更低的进货价格。

　　据介绍，香江家居当年是做家具出身的，现时工作人员一看产品就能大致估摸生产成本，由他们出面参与谈判既有更大的话语权，也可以根据成本谈出一个对经销商而言更合理的价格。

　　变身3 地产专家

　　简爱家居有自己的专门工作人员，了解旗下每一个卖场附近新交楼楼盘的信息，等信息收集齐全之后，就会告诉入场商户早作准备，还会组织入场商户的销售人员一起上门向普通消费者推广，据说好多商户都在这当中获得了新的订单。

　　专家表示，卖场变身也是卖场在价格和服务两方面的新竞争手段，好易达的自产自销与金海马家居的帮入场商户谈判，都是让家居商品可以从生产厂家以更短、更便宜的渠道和方式到达消费者，渠道短平，就省去许多中间环节，节约了流通成本和销售成本，也便于取得规模化效益。(梁栋贤)