济南楼盘携价格攻势扎堆上市 低价营销有噱头

　　新楼盘纷纷入市

　　9月14-16日,齐鲁秋季房展在济南举行。“2万抵5万最后48小时!”“团购每平米减500元!”展会上的广告和展会下的短信,在这个秋天,似乎又重现了调控之初的肉搏之势。

　　7、8两月的济南楼市“淡季不淡”,济南住宅网签均破4000套,多于5、6月份的3800余套。也许是受此鼓舞,进入9月,开发商推盘更加积极。根据房地产综合服务商世联怡高的周报,9月第一周,就有2个新盘入市,3个楼盘加推。

　　本次房展上,8月25日刚刚入市的大盘中铁·逸都国际租下了正对入口的醒目展位,展位入口两侧各树一块大牌子:“当天预订一周内认购享总房款2%优惠”,“5号楼、3号楼金秋强势加推”。同一片区的鲁邦·奥林逸城尚未开盘也来参展,“预计12月取得预售许可证”的展牌,显得迫不及待。

　　新盘银丰·唐郡和鲁商·凤凰城都预计10月底开盘,都是百万平米级的大盘,前者要价5800元/平米左右,还承诺入住享免费小区巴士。

　　展会之下,9月16日,济南历下盛福片区新楼盘尚品燕园首次开盘,一口气推出7栋楼750套房源,开盘优惠“2万抵5万”;而同片区楼盘力高国际9月8日刚开过盘,“2万抵3万”。

　　在市区南部,主力大盘中海国际社区9月底10月初即将推出A5、B3两个新地块各3栋楼。“预计价格7000-7500元/平米,与此前差不多。”置业顾问告诉记者。阳光100五区也将推出H6、H7两栋楼,和搜房网搞“团购”,据称均价8200元/平米,“每平米减500元。”

　　在章丘,大开发商碧桂园下月将推出在济的首个项目,售楼处还没建起来,已经进入银座购物广场、鱼翅皇宫酒店等地搞开了营销。“精装修5000元/平米”的价格也算攻势凌厉。

　　低价营销有噱头

　　入市楼盘多选择自然多,按说买房者应该高兴,但有些事让人高兴不起来。

　　9月16日,某项目首次开盘,吸引了600多组客户,多半是年轻人。“之前说6377元/平米起,就冲着这个来的。没想到一选房,这个价钱只有5套,其他最便宜的每平米7100多,贵的将近8000元。”在出口处,一位年轻人沮丧地告诉记者。

　　“现在打价格战其中不乏噱头,这是一种营销手段。把客户吸引来再说,剩下的就看售楼顾问的水平了。”一位业内人士告诉记者。

　　即便是这样,截至下午3点半选房结束,记者在现场看到,这家楼盘当天推出的750套房源还是成交了308套。记者注意到,结束选房的人们走出售楼处,只有少数人开车、打车,多数人奔向了公交车站。“比周边价格也算可以了,市区的二手房更贵。新盘还稍微便宜点,但是都比较远。”一起等公交车时,刚选了房的一对年轻夫妻无奈地告诉记者。

　　记者注意到,未来两月新入市或加推的楼盘多集中在离主城区较远的区域,甚至到了章丘,二环内楼盘只有为数不多的几家。

　　价格方面,随着这几个月成交量扩大,个别前期卖得好的楼盘开始小步涨价。记者在展会上了解到,这也引起了不少消费者的担心。

　　成交量的放大会不会让开发商涨价?世联怡高市场部经理王亚莉认为不会。“今年上半年,很多开发商这样试过。结果价钱一涨,接着销量就下来了。再说这个市场是透明的,谁卖不动,大家都知道,都会引以为戒。”

　　王亚莉告诉记者,5-8月份的成交放大,和开发商推盘量有关。推盘多,一般来说卖得就多。

　　二手房的价格没有出现大的波动。位于十亩园的齐鲁楼市济南广寓合作店经纪人宁新路告诉记者,今年5月至今,他们的成交的确“解冻”了,每月都能卖一两套房;7月初降息以来,确实有些房东拿“回暖”说事,但并没因此减少议价空间,成交价也基本没变。

　　即将进入今年最后一个季度,王亚莉告诉记者,据她所知,的确有个别楼盘已经完成了全年任务,或房子所剩不多,不着急卖了;但大多数楼盘还是走量为上。因为后市怎样,开发商也不能确定,不如回收资金落袋为安。

　　“只要调控大局不变,现有的需求不足以支撑大幅反弹。”中原地产投资顾问部总监薄夫利说。