售楼部门前抢客源 开发商“血拼”升级

　　“您是来看房子的吧？看看我们这个盘如何？项目就在附近，我带您去看看。”日前，购房者小江在位于高新西区的合能四季城销售中心门口遭遇到了这样一幕，看完房的小江刚走出四季城的销售中心，便在门口被附近某楼盘的销售人员所“挡获”。

　　随着一个区域多个楼盘集中销售的局面出现，而各个楼盘之间所推出的产品在户型、价格、环境等大同小异的情况之下，因而导致同区域楼盘之间的竞争日益“白热化”，明目张胆的“拉客”行为正是开发商应对销售压力的促销手段之一。

　　血拼销量

　　售楼部门前拉客源

　　随着“金九银十”销售旺季的到来，各大开发商纷纷开始“集中火力”，以期在这个传统的黄金节点上实现“跑量”。而据华西都市报记者了解到，不只在高新西区，在位于城东蓝光锦绣城门口，也有类似的情况出现。随着一个区域多个楼盘集中销售的局面出现，而各个楼盘之间所推出的产品在户型、价格、环境等大同小异的情况之下，因而导致同区域楼盘之间的竞争日益“白热化”，明目张胆的“拉客”行为正是开发商应对销售压力的促销手段之一。

　　在楼市遭遇调控的背景之下，“刚需”成为了各大开发企业纷纷抓住的一根救命稻草。有业内人士预估，刚需房源将在未来很长一段时间内占据楼市的主力地位。为了备战“金九银十”，开发商仍然将刚需房源作为主推户型。在这样的大环境之下，导致同一区域内出现“同质竞争”的情况并不少见。

　　据华西都市报记者观察，目前高新西区在售的项目中，几乎90%以上卖的都是刚需，例如中铁西郡英华、合能四季城、华邑阳光里、傲城、绵世溪地湾等楼盘，各个项目之间的竞争激烈程度可想而知！“在同区域的几个楼盘，因为产品的户型、面积、价格等要素类似，再加上销售任务的影响，竞争在所难免，而到别人家售楼部门口拉客的现象也会时有发生。”城东某开发商如是告诉记者。

　　竞争加剧

　　销售模式多管齐下

　　“‘拉客’其实就是‘行销’，是楼盘销售模式的一种手段，在目前的楼市环境之下，有时也可以起到不错的销售效果。”华西城市与房地产研究院首席研究员温利阳告诉记者，“房地产市场遭遇了一系列调控政策的重压，走量成为各楼盘所面临的难题。如何能够快速去化库存？行销之风的兴起成为楼盘拓展销售的手段之一。”不过，温利阳补充，“并不是每个楼盘都适合‘行销’，要根据楼盘自身的定位、销售安排来制定营销计划和手段。如果盲目采取，则会得不偿失。”

　　在楼市一路向好的背景之下，楼盘销售模式主要为传统的“坐销”，即在销售中心坐等客户上门。不过，随着楼市库存压力的加大，长达20年之久的“坐销”模式在调控背景之下已经不再适应，仅仅靠“以价换量”也难以快速去化存量。为了调动一切可能的潜在消费力，最大化地实现客户拉动，“行销”与“坐销”的销售模式多管齐下，成为目前楼市生存压力的一种真实写照。 记者肖倩江先海