山东泰安楼市“金九”尚及格 “银十”拉动难

　　“金九银十”，曾经是房地产市场最旺季的代名词。可从今年的销售情况看，9月有多个项目突击开盘，销售成绩尚可接受，但“银十”的成色就明显不足。黄金周期间虽然有几个楼盘人气爆棚，成交火爆的消息频出，但大多数售楼处都反响平平。

　　黄金周售房冷暖自知

　　10月8日起，本报工作人员走访泰城十几家售楼处，向各项目咨询“十一”黄金周期间的成交情况。据统计，黄金周期间，恒地·乐活小镇成交5套，大安·绿视界成交16套，碧云华庭成交6套，御泉大院成交3套，信德·彩世界成交4套，七星·圣景园成交5套，泰山公馆成交3套，安居·幸福里16套，安居·上上城12套，泰安恒大城成交70套。信德·泰山御园、帝苑·香格里拉、丽景花园和阳光和墅则反映国庆期间零成交。

　　开发商口中的数据与地产代理营销机构、专业房地产网站统计的数据略有出入，但普遍偏差不大，不少楼盘是实话实说。泰城四十多个在售项目中，不少项目拒绝提供具体数据，工作人员对成交数量比较避讳：“说高了太虚，说少了不利，要不就别提我们项目了。”

　　一家地产代理公司市场部研究员认为，虽然很难考证交易数据的准确性，但是所有数据汇总起来，综合楼盘的优惠力度、建设进度、分布区域，还是可以看出成交趋势和购房者的分流情况。从近期数据中可以看出，即将交房的、已经封顶的、户型较小的、低于6000元/平米的项目，成交情况较优。

　　突击开盘后劲不足

　　8、9月份，为了赶上“金九银十”旺市，泰豪名城、绿地公馆等七八个项目有的突击开盘，有的加推房源，有的干脆二次开盘，各种营销手段齐出。比如御泉大院一次性付款85折，贷款9折优惠；志高天御110平米以上户型一次性付款4万优惠，按揭3万优惠，其他房源3943元/平米起价，最低优惠3万/套。

　　泮河小镇等5个项目9月份都举行了盛大的开盘活动，成交量都不小。“十一”黄金周期间，这几个楼盘虽然也做了准备，但却让人感觉后劲不足。

　　小夏和女友都在青岛工作，他们已经准备回泰安结婚并留在泰安发展。他们9月底联系本报“看房团”，希望近期能够买一套房子。记者推荐了泮河小镇等几个新开盘项目，小夏到房展看了一遍，发现这几个楼盘的展厅人气不旺。他看了户型后认为，经过之前的开盘抢购、选房浪潮，剩余房源中边户、顶层较多，户型也不太如意。

　　现房准现房受青睐

　　在记者走访中，宣称成交量达到两位数的几个楼盘全是现房或准现房，进度最慢的也已经顺利封顶。安居房产的张经理介绍，安居房产目前推售的幸福里、上上城两个项目黄金周期间的销售都不错，其中上上城已经确定年底前交房，幸福里一期今年6月份也已经封顶。这两个项目近期总共意向成交近40套。“我们在售楼处和房展上都安排了专车，免费接送购房者去工地参观，我感觉这种方式很受客户欢迎，成交几率也更大。”

　　她认为，“十一”黄金周并不是卖房子的好时机，因为今年这个超长假期刺激了大量潜在客户外出旅游，打算投资房地产的人并不多，看房者以刚需客为主。“刚需客户多，我们现房、准现房的优势就体现出来了。”

　　“黄金周来客量和平时差别不大，但是客户含金量明显提高。”另一个准现房项目的置业顾问表示，项目开盘已久，现在采用的是细水长流销售模式，每日到访的顾客并不是特别突出，但是成交意向比平时大了许多。(记者 梁敏)