为去库存 开发商使“杀手锏”

　　在高库存的大背景下，各大开发商使出浑身解数——降价、低首付、赠面积等，企图撬开购房者的口袋，换来一张购房合同。业内人士认为，应对高库存，开发商已做好准备。

　　应对1

　　现房销售渐多

　　价格不比期房贵

　　长期以来，在房地产市场上，期房一直在唱主角。受楼市调控影响，烟台楼市出现大量现房或者准现房。

　　“现房抢购，4千元开头，赶快来抄底！”近日，福山区一楼盘打出这样的广告，并且自15日起每周将上涨50元/平方米。“二十几万元精装小公寓，拎包即可入住。”

　　记者发现，在每个区都能找到不少现房，而且价位比起期房来，贵不了多少。一位业内人士说，除了新入市的项目，其他在售项目几乎都能找到准现房。例如美立方，10月底就可以交房入住。还有的项目，签完购房合同，直接拿钥匙。

　　不少购房者认为，比起期房，更愿意接受现房、准现房。因为期房看不到成品，后期就存在相当多变数，购房者的风险很大。如果是现房销售，购房时对产品质量一目了然，风险就小很多。

　　应对2

　　成本价销售

　　只为换销量

　　国庆节以来，中海·紫御公馆一线豪宅“天玺”以成本价入市，引发抢购潮。

　　据了解，中海·紫御公馆销售均价为8500元/平方米，今年上半年曾推出7188元/平方米起价的特价房。国庆开始，中海·紫御公馆推出“天玺”，95-280平方米一线海景豪宅房源，惊爆成本价火爆抢购活动，最便宜的还不足7000元/平方米。据了解，“天玺”是中海·紫御公馆系列中最好的3栋楼，每套房子都能看到海。

　　连日来，记者在中海·紫御公馆采访发现，不论是周末还是工作日，来看房的人络绎不绝。“看过好几次，感觉有点贵没出手，这次价格便宜位置又好，准备买一套。”在售楼处，芝罘区一位市民对记者说。

　　中海·紫御公馆一负责人透露，本想留着最好位置的3栋楼以稍微高点的价格推出去，不过马上要在烟台开新项目，就以成本价销售了。中海·紫御公馆的楼面地价是近4000元每平方米，除去建造、配套、绿化、人员、宣传等成本，几乎是0利润销售。

　　记者调查发现，今年以来，不少楼盘利润空间缩小，低价入市成主流。

　　应对3

　　买房低首付

　　透支刚需族

　　为了减轻首付压力，吸引更多购房者，尤其是一些资金不太充裕的年轻人，不少开发商用低首付的方式来吸引购房者，可谓提前透支刚需群体。

　　从9月开始，中铁·逸都推出“向日葵”青年逸居计划，首付5万起住80平方米现房；国庆节以来，保利·香榭里公馆推出“保利青年悠悦置家”，首付2万元即可入住。例如，一套75平方米的房子，按照保利平均6800元/平方米的价格计算，首付需15万元左右。而根据保利青年悠悦置家计划，购房者只需交2万元首付，首付款的其余十几万则由开发商垫付，购房者一年内还清即可，而且在这期间开发商不收利息。

　　同样以低首付来吸引刚需族的楼盘还有三兴御海城、慢城宁海等。

　　应对4

　　降价缓解压力

　　有人欢喜有人忧

　　也有的开发商明着降价以期吸引消费者。有的开发商运作得很好，换回可观的销量，但有的开发商则惹来一身麻烦。

　　今年，越秀·星汇凤凰率先扛起烟台房地产市场降价大旗，推出14号和15号楼特价房源，5200元/平方米起价，成交均价为5700元/平方米，而前期的多个楼盘均价为6800元/平方米。越秀·星汇凤凰此次降价可谓明智之举，几乎消化掉所有库存。

　　8月下旬，万科·海云台又扛起降价大旗，却惹来一身麻烦，遭到来自省内外上百名业主维权，其间在售楼处至少发生两起打架事件，业主和开发商之间的矛盾越积越深。最终万科报案，两名业主被刑拘。目前业主才被放出来，业主维权可能将继续。(记者 李园园)