楼市营销变革 就是再造生产力

　　任何一种营销方式的变革，都是市场变化的产物。当然营销方式变革的方向和初衷，为的是促进销售。营销方式的变革，从根本上说就是再造生产力。

　　杭州楼市从几年前坐等购房者上门，到如今主动上门推销，再到各种各样的模式推陈出新，这也真实反映了楼市竞争加剧的现实。就连绿城这样的大牌开发商，一向对自己的产品信心十足，也不得不研究营销方式，以此作为突破口，谋求改变生存现状。

　　多种销售模式“混战”，这对市场发展而言是有积极意义的。如果单一模式垄断市场，并不能说明这种模式有多么先进，能够主导这个市场，而只能说明这个市场缺乏创新精神和想象力。这种可能只有在一种情况下发生，那就是商品房还是稀缺品根本不愁卖的时候。

　　如今的商品房早已过了不愁卖的阶段，甚至出现了局部过剩。开发商对营销模式的变革，也因此充满了前所未有的动力。在这样的市场现实中，营销变革将真正成为推动整个行业的动力之一。

　　市场也只有通过多种销售模式“混战”，才能检验这些模式的生命力。有生命力的，迟早会被市场接纳；没有生命力的，最终会被淘汰出局。当然不可能说有一种营销模式，可以适合所有开发商。就比如绿城“全民卖房”，这种模式毕竟只会在一定期间一定范围内，对销售带来立竿见影的效果，它未必适合所有类型的项目。

　　穷则思变，生存环境的巨大改变，迫使一些房企变革营销方式。但并非每一次变革，都能走向成功。市场要有这样的宽容，任何一种新兴的营销方式，只要没有违法违规，没有损害到第三方利益，都应该有足够的气度去接纳它，让它接受实践的检验。(记者 蒋敏华)