4月江门家居市场战火弥漫 组团营销：卖的是实惠

　　平凡的4月，因为临近“五一”而成为各大经销商及家居中心抢滩的焦点。4月家居市场大型活动接踵而来，首届(粤西)名家具批发展销会、总裁保价中国行·江门站——高端家居建材团购会、江门家装建材直销会相继举行，在价格优惠、品牌联动及宣传噱头上展开竞争。据业内人士介绍，多重活动下消费者有充足的机会选取心仪的产品，得到切实的优惠。

　　联盟战▶▷

　　有限资源的最大利用

　　五指张开不行，握紧拳头打出去才有力。经销商联动举行展销活动已渐渐成为家居市场的主流，通过知名品牌的强强组合，达到优势互补、增强活动吸引力。4月21日，在江门市装饰建材行业协会、中邦国际、简爱家居、建设银行等单位的支持下，圣保罗地板等各大品牌品牌销售商将在金凯悦举行江门家装建材直销会，通过几家知名家装建材品牌组成“领袖联盟”开展展销活动。业内人士称，联动战略形成规模，不仅给市民提供更多家居选择，方便货比三家，也有利于人力的集中利用及活动费用的节省。据康宝健康橱柜总经理张志华介绍，各大商家组成联盟集中开展活动，活动知名度将得以提升，而且可以解决大型活动带来的人手短缺问题。

　　“集中搞活动可以实现有限资源利用的最大化，同时还可以减少相关活动经费，转而在电视、报纸等上面加大宣传投入，或把省下来的经费回馈市民，达到价格的最大优惠。”圣保罗地板总经理陈永赞说，目前家居行业单独商家搞活动的并不多，主要依附于整个家居中心组织的大型活动，这样市民也能得到更多的实惠。

　　“通过经销商结成联盟，可以实现品牌的推动，达到对外强势宣传的效果。这种方式去年下半年就开始了”。简爱家居负责人候翔军说，几百个品牌结成联盟，强强联手，不仅可以实现资源的有效利用，还能从厂家拿到更多的优惠，回馈市民。“市民也需要理性消费，该出手时就出手，避免观望错失良机。”

　　优惠战▶▷

　　赢得市场的关键

　　价格是决定成交的重要条件之一，同等条件下，价格上占据优势，将在白热化竞争的家居市场处于领先地位，因此优惠战成为各大展会活动考虑的重中之重。纵观4月份的家居活动，各类优惠强烈冲击市民的眼球。名品家具批发展销会推行十大优惠措施，包含20元值2000元，凭借购房合同可免费享用价值3800元的室内3D设计图等。而20日将举办的总裁保价中国行活动中，推出300桶食用油免费送、现场抽奖活动赢取50英寸液晶电视、最高免单达1000元等优惠；21日举办的江门家装建材直销会也将推出20元当1600元使用的认购卡，同时参加活动将有机会参与价值2180元的空调抽奖活动。

　　据了解，随着家居市场竞争的加剧，各大家居类活动各出奇招，以厂家让利、现实优惠等形式吸引市民驻足，市民从中可以得到附加值，更加“着数”。

　　据业内人士介绍，随着家居行业的不断饱和，商家优惠程度有逐渐加大的苗头，并趋于通过组团的形式，争取提供更多优惠。“一个家居销售活动如果能够提供最低价格，往往能够决定活动的成败，产品物美价廉消费者容易下单。”陈永赞说，21日的活动，价格是这几年来最低的，并通过十几万元的冰箱实物作为奖品，以达到真正把优惠让给消费者的目的。

　　“家居销售优惠所有经销商都一直在做，不过今年与往年不同的是，以前只是各个商家单独奋战，费时费力成本高，效果也不明显。”侯翔军说，今年家私、建材、装饰等行业联合一起，推出组合优惠，不仅优惠方式多，额度也更加吸引人。

　　噱头战▶▷

　　博取市民芳心的敲门砖

　　据相关人士介绍，活动需要打造吸引眼球的亮点噱头，简而言之即活动需要包装。除了前期宣传外，一个好的活动名称对于人气的吸引也有重要意义。记者就“首届(粤西)名家具批发展销会”、“总裁保价中国行·江门站——高端家居建材团购会”、“江门家装建材直销会”三个活动名称随机询问10位市民，所得结果分别对应为3：6：1。不少市民认为“名如其人”，更青睐于“霸气”或有文化底蕴的活动名称。

　　市民赵先生说，“最引人瞩目的要数总裁保价中国行，感觉名字比较霸气，而第三个比较直白，如果三者选一，我选择参加总裁保价中国行活动。”而市民郝小姐也称，单从字面上来看，第二个的确略胜一筹，“活动名称确定，虽不能以此断定该活动的水平高低，但从心理人还是趋向于对其认同。”不过市民章先生则表示，将会具体查看活动详情再作定夺。“充分了解活动内容后，方能对该活动有个准确的认识，这样取舍也比较客观。”

　　业内人士表示，开展活动打出适当的噱头将会赢取市民芳心，在人气方面有所拉动，不过“活动名称固然重要，所销售的产品也需质量过硬。如果有名无实，只会适得其反。”见习记者 黄文波