瞄准“刚需族” 开发商各有各的招

　　往年，3、4月份有“金三银四”的说法。不过今年“国五条”出台，让楼市焦点全集中到了二手房市场。4月过半，新建商品房市场依旧不温不火，可开发商之间的竞争早已暗流涌动，展开了一场“刚需争夺战”。

　　安居房地产有限公司销售负责人张雪——　刚需支撑市场，小户型最受青睐

　　“相比往年，今年三四月份我们开发的项目销售量还是比较平稳的。我觉得目前是拼品质的时候，楼盘自身状况决定销售情况。”17日，泰安市安居房地产有限公司销售负责人张雪说，春节后的第一波热潮已经过去，4月份成交情况虽然没有明显下滑，但是到售楼处的新客户数量环比有所下降，五月份新建商品房市场成交走势还不是很好判断。不过显而易见的是，现在市场以刚需为主。

　　张雪介绍刚需客户最关注80平方米的两居室和100平米的小三居，而且现房和即将交房的项目关注度最高。“我们公司3个项目有期房，准现房，还有正在筹备的，三盘联动，对刚需客户的需求体会最深。”除了开发进度不同，三个项目的户型也互补，在购房者中形成了很强的口碑效应。另外公司还推出了2000元代金券，持券者买安居房产的任何一个楼盘都可以减免2000元。

　　两个在售项目上月成交量都在40套左右，近期价格均有小幅上涨。“涨幅在每平方米100元以内。”张雪说。

　　华新·新城销售主管侯静——　房价不会大涨，品质更要求精

　　17日下午，记者来到华新·新城项目售楼处，在门口的登记簿上，记者粗略查了一下，4月1日至今，该售楼处接待来访近200组。

　　“我们项目二期基本上售完，现在正主推的是三期，一共有9栋楼，已有6栋楼开工建设，总共有1000多套房源。”华新·新城项目销售主管侯静介绍，本月客户到访量比上月有所下降，这也与项目二期基本售罄，三期尚未开盘有一定关系。目前均价4600元/平方米，三期产品升级，价格会有小幅提升。

　　“和附近其他几个楼盘相比，我们的价格不是最低的，也不送精装修，但我们的口碑好，诚信高，所以不知不觉间，新城项目已经开始领跑。”项目负责人介绍，在南部大片区同类楼盘中，华新·新城开工最早，建设速度最快，目前一期已经入住，满意度高达95%。

　　对于市场走势，侯静认为今年全年都会处于一种不温不火的“长流水”状态。“毕竟现在主要是刚需客户支撑市场，在未来房价不可能大涨的情况下，楼盘很难出现开盘就热销，几天售罄的情况。所以华新·新城目前主要从性价比上做文章，从施工到配套，从销售到物业，每一个环节都力求精益求精。

　　现阶段，华新·新城推出“月享悦幸福”年度主题活动，招募会员每月组织一次大型抽奖，奖品主要是购房抵用金，获得最高奖者，购房可减免5万元。

　　绿地公馆营销经理徐健——　不打价格战，追求实用性

　　“现在的市场就好像是一场长跑比赛，大家不能再靠价格战拼爆发力，而是要练内功拼耐力。”绿地公馆营销经理徐健的话，准确地描述了高铁片区的竞争状况。

　　绿地公馆工程进度很快，目前在建项目已经建设到了十多层。在售的是4组团的1、2、4号楼，共500套房，均价在5000元/平方米左右。“和刚过完年那段时间相比，我们的销售情况略有下降。特别是3月15日以后，客户来访量也少了。我们也分析了原因，在我们这个地段，春节返乡客流影响比较大。”徐健说，购房者越来越理性，获取信息越来越多，所以楼盘之间的竞争也越来越大、4月上旬，各楼盘开始加大宣传力度。

　　相比高铁片区其他楼盘，绿地公馆的优势突出在地段上。“我们步行12分钟到高铁站，开车5分钟到天平湖，乘公交到岱岳区政府只有一站。”他介绍，绿地公馆在品牌优势的基础上，产品做得更精细，许多设计在全省都是超前的。

　　绿地公馆近期价格小幅上涨，徐健认为高铁片区已经过了大打价格战的时代，在刚需占主流的市场前，产品的实用性更能打动购房者。因此，最近绿地公馆正在升级样板示范区，精致的样板间和花团锦簇绿意阑珊的实景体验，几乎成了婚纱摄影基地。该项目近期还推出了“最美绿地公馆，最美泰城新娘”活动，奖品是价值万元的家私。