评论：学习地产大鳄的造势能力

　　■地产周评

　　5月18日，清远多个楼盘营销造势，然而，在时代地产清远东城项目时代倾城的“明星旋风”面前，黯然失色。

　　不得不承认，超级明星林志玲的魅力有多大：活动前市民抢票的热情在各阶层间自发传递，当天数千人一睹明星风采的疯狂场面和广清等地几十家媒体“长枪短炮”争抢报道的现象，近几年难得一见，恐怕未来几年也难见。

　　总之，全城人关注点焦距在时代倾城。其实，用明星造势，清远很多楼盘都使用过，但效果和造势声势难以和时代倾城相比。这是为何？

　　明星不是关键。造势，是一个综合“工程”。这几年来，万科、恒大、碧桂园、时代地产等诸多全国性、区域性地产大鳄纷纷进驻清远，都展现出了强大的造势能力。尤其是项目首次开盘之际，造势攻势凌厉，第一波、第二波、第三波……一波接一波，都是大手笔，全城人、各行各业都无比关注。

　　他们造势一大特点是具有一定话题性，众人所关注，一句话：抓住了人的心思，营造出期待感，吊足众人口味，让人有到现场前去的冲动。往往买不买房不是第一要务，首先吸引人前去现场看房，这已经成功，最后客户买不买房就要看现场接待和客户需求。

　　渠道营销活动是一些品牌商如万科、碧桂园所擅长和常使用的，他们常组织各行各业相关人群举行聚会、旅游、看电影等活动，体验、互动、面对面沟通是其主要特征，情感维系，渗透性很强，往往影响一个人就影响到相应的群体。

　　这些选择在项目首期启动期间的强势造势活动，整体特征首要目的不是买房，而是塑造品牌，将企业品牌形象深入人心，根深蒂固。

　　当然这种造势，需要建立在雄厚宣传和营销投入上，但有多少付出就有多大的收获，他们之间往往是成正比的。但一旦口碑和品牌形成，后期的营销成本就会大幅下降。他实际上是一个连锁效益，这是一个长远投资，是可持续的。

　　在如今这个越来越商业化的社会里，市场竞争愈来愈激烈，人们对普通的广告营销往往形成了一定的免疫力，营销必须得花心思去做，随之营销成本会大幅增加，必须得承认这个事实。因此一个新进入清远的企业，哪怕是具有较高知名度的地产大鳄万科、碧桂园、时代等，都必须加大造势，这是现实。

　　不仅仅是外来企业，本地开发商也要认识到这个现实。如今，一些本地企业在新区开发了几年，但许多市民并不知道，即使可能听到过项目名字，但在哪里却不清楚，这是营销的失败。

　　相反，进入清远的外来地产大鳄，造势都做得很成功，一说到某某项目，总有人回答，“哦，他呀，我知道，在某某位置。”知道，似乎是一种荣耀，这也是一种特殊的信赖关系，长期有效，比一纸合同更有味道。 文/陈步上