杭州：这个夏天开发商忙着“送”东西

　　与这个夏天的温度相匹配的，是这个夏天杭州各个楼盘售楼处活动的热度。

　　用某楼盘相关负责人的话说：“我们从来没有像现在这样，几乎每个礼拜都在做客户活动。”卡地亚戒指、ipad、各种家用电器、哈根达斯甜品券、成箱的饮料，还有各种沙龙活动……几乎只要来售楼处参加活动，就能参与抽奖或者直接领走礼品。而这一切，都是为了在这个楼市淡季里，争夺一些客源。

　　只要来到售楼处，就有东西送

　　最为普及的当然就是“来就送”，基本上只要去售楼处看房就有望领取到各种礼品。天阳尚景国际启动了夏季清凉嘉年华，意向购房者只要前来售楼中心，就可免费品尝哈根达斯冰淇淋、雪碧、可乐等多种冷饮。天阳尚景国际在现场还有3000份清凉礼品派送。

　　远洋大河宸章则推出了“宸章粮票”派送活动，邀请购房者共享桥西美景，共品运河美食。只要意向购房者来到售楼处，就有机会领取到每日限量发行的价值100元的“宸章粮票”。

　　九龙仓君廷则通过官方微博发布信息：天气炎热，九龙仓君廷提醒您注意防暑降温！来九龙仓君廷售楼处即可领取夏日清凉礼物，毛巾、洗发水、可乐、雪碧、电影票。

　　“大家都在送东西。”某楼盘负责人透露，“我们对面的楼盘在送冰淇淋券，旁边在送饮料，我们也送饮料，有意向买房的，只要过来就送一箱。”

　　除了基本的礼品外，还有一些售楼处推出各种大抽奖。比如德信东望特别推出了“情满七夕，爱在东望”活动，只要在8月10日至8月11日，前往德信东望售展中心参与活动，就有机会豪夺卡地亚、蒂凡妮等品牌大奖。而在本周末，前往售展中心的客户，当天下定单，即可参与砸金蛋幸运碰游戏，赢取卡地亚彩金戒、购房抵价券、香奈儿5号香水等奢华豪礼。此外，现场还设置了众多DIY大赛，蒂凡妮项链等你来拿，人人有奖。

　　同样，针对认筹客户，天阳尚景国际也准备了丰厚的清凉大礼，除了享受存2万元抵5万元的认筹优惠外，还能通过参加砸金蛋活动，赢得50万元购房优惠券，Ipad mini、冷风扇、电饭煲、车载吸尘器等礼品。

　　举办养生沙龙会，免费看电影

　　除了送电影票的一些楼盘外，还有楼盘直接放电影。7月19日，赛丽绿城慧园纳凉电影月第一站在文鼎苑社区火爆开幕，一部成龙自导自演的《十二生肖》，给小区居民带来了一阵阵欢声笑语，彷佛回到了儿时的电影时光。而在影片放映间隙，慧园则为小区居民放映慧园短片，介绍了项目的相关情况，并为答题幸运观众送上了精心准备的冷饮券，在这火热的盛夏送上了沁人的凉爽。

　　据悉，从7月19日开始，每周末晚19点，慧园将在湖畔花园、西城年华等小区轮流放映精彩大片，如《中国合伙人》、《泰囧》、《十二生肖》、《致我们终将逝去的青春》等。

　　各种沙龙活动更是花样繁多。近日，在竹海水韵蜜糖的中心会所，著名心理学博士张怡筠近距离带来的情商训练营让人大开眼界，她语言流利，仪态温婉，以各种生动的小故事和现实范例向来宾形象地解读我们在社交以及自我认知领域的各种提升方法，让大家在愉悦轻松的氛围中，了解了自己个性中的潜能。

　　正值高温天气，为了让更多的人知道如何在夏季调理、养生，大河宸章在周末特别邀请了方回春堂的老中医来和大家现场讲解夏季养生之道，一对一地为来访客户开具夏日养生的建议处方。

　　另外，大河宸章特别定制的“江南雅韵”活动季几乎贯穿了整个8月份，将分别用民间手工艺、LOCAL杭州等多种表现形式，展示运河畔极具江南风韵的生活特点。

　　请专家讲装饰，连续办多场

　　九龙仓君廷推出了意式披萨DIY活动。凯德龙湾请来了国际风水学名家蒋大伟先生和雅境家居首席家装设计师亲临现场，为嘉宾们详细讲解家居风水知识及家居软饰装修。

　　目前，凯德龙湾推出的压轴楼王3号楼，160-291平方米双景观大平层以准现房实景品质呈现，其余在售房源也是现房阶段，专业软装设计师在认真参观考察房源后，向现场来宾介绍了5套不同风格的软装布置。讲座结束时，大家仍然热情不减，纷纷提出各自的疑惑，向老师寻求专业的解答。据了解，此次凯德龙湾居家风水及家装软饰主题讲座活动还将在8月10日和8月17日继续开展。

　　如果实在怕热懒得出门，去网上也可以参加楼盘活动，九龙仓君玺的官方微博推出了“杭州地产界大人物疯狂猜猜猜。”根据展示的图片以及文字提示，只要能猜到TA是谁，就有机会获得“@九龙仓君玺”送出的限量定制玺印一枚。

　　为了笼络业主心， 举办夏令营

　　跟小孩子有关的活动无疑是人气最高的活动之一。

　　从上月末起，在为期一个多月的时间内， 每个周末嘉里桦枫居的业主和准业主们都可以报名参加丰富多采的亲子夏令营活动。

　　首场陶瓷彩绘活动已在桦枫居会馆温情开启， 大人小孩在老师的指导下一起完成彩绘。虽然杭州连续高温，不过业主们的参与热情丝毫未减。“这里有空调，还有吃的，带孩子来丰富下暑期生活挺不错。”准业主马女士对桦枫居未来的居住环境十分期待。

　　7月27日，剪纸活动也在现场举行，主办方邀请知名民间剪纸艺人现场教剪纸，一幅幅精美剪纸作品为已经交付的桦枫居锦上添花。

　　不少业主因为平时上班忙的缘故，陪孩子的时间很少，这样寓教于乐的活动让不少孩子能在与家长的互动中收获一个愉快的夏天。据了解，8月的夏令营系列活动更加精彩，有绘画、也有饼干DIY等活动。

　　这个暑假，赛丽绿城慧园也继续围绕贯穿全年的园区主题活动“慧业才人”，举办了小海豚才艺培训夏令营，携手新东方中外资深讲师，为每一个参加的孩子定制个性化体验教学，培养孩子良好的学习习惯和树立自信的心态。

　　据慧园项目相关负责人介绍，此次夏令营慧园为创新服务模式、提升客户服务水平尝试性地推出了才艺夏令营活动。活动一推出，便在新老业主中获得热烈反响，为慧园与业主的延展互动做出了极好的尝试。

　　另外，龙湖香醍溪岸也为家长和孩子们推出了“小龙人”活动，还有亲子手模和饼干DIY活动。

　　蓄客大战白热化，只因卖房难

　　“现在活动这么多，主要是为了蓄客，为了销售。”某楼盘负责人坦言，“以前，比如说去年，我们也会间歇性地做一些客户活动，但一般每个月的频率最多1-2次。但今年开始，几乎每个月都有4次活动，平均每周末都有活动，这种情况是前所未有的。”

　　做活动的成本相对不是很高，对于维护客户关系却是比较有效的。这是很多业内人士的共识。

　　不过，有的效果很好，有的效果却是一般，除了维护了与老客户的关系外，能带来的新客户却并不多，但即使这样，许多楼盘依然坚持在做活动。

　　城西某楼盘营销部相关负责人直言：“大家都在搞活动，我们不搞不行啊，每个礼拜都这么忙，真是累死了。”这位负责人透露，他们对面的楼盘是意向客户上门就送哈根达斯冰淇淋券，旁边的楼盘是来客就送一箱饮料，别人送了，自己楼盘也得跟着送，“虽然明知道有的客户是不会有成交意向的，那还得送，这么热的天，人家毕竟跑过来了。”记者 余丽