武昌新建住宅均价过万 酷暑楼市情感营销升级

　　今年的武汉酷暑持续的时间是格外长，天气日益炎热，到楼盘销售中心看房、选房的购房者是越来越少。而保证客户到访量是营销的基础，所以各楼盘努力创新，寻找夏日营销的亮点，一方面稳固与老业主的感情，另一方面吸引准业主上门。冰淇凌DIY、啤酒节、相亲派对、亲水派对等各项业主活动是五花八门不断升级。

　　暑期主打情感营销

　　对于购房者而言，夏季闷热，暑期又至，找一处凉快又能全家玩乐的地方，是每个家庭的心愿。因此，各个楼盘都争相举办活动吸引业主和准业主。

　　记者了解到，上周末，手机壳贴钻DIY在观澜御？台营销中心上演。现场提供水钻、珍珠、花朵、蝴蝶结等精美小饰品，并由专人现场负责指导。

　　保利公园九里于2013年8月17日举办“恋上‘心上人’，寻找我的‘菜’”大型相亲活动。值此传统佳节，牵线搭桥，共同成就一段金玉良缘。活动最后，现场不仅成功牵手5对新恋人，精选的十余套二期房源也被一抢而空。

　　万科·城花？苑？动光谷文化艺术季好戏继续上演，举办【冰爽光谷】“狂欢夏夜、豪情畅饮”啤酒节主题活动。活动现场，上百人齐聚万科·城花？苑示范区，畅饮啤酒、乐队献唱和电影助兴，拉开了夏日别样狂欢体验，让江城人民享受了另一场文化盛宴。

　　此外，音乐节、相亲节、亲水派对等等五花八门的体验活动自7月份进入酷暑以来就在各大售楼中心争相举办，让购房者应接不暇，每个活动现场都能看到热闹而活跃的景象。除去纯粹的推销产品，这种体验式的情感营销似乎更能吸引人气。

　　转变思路求双赢

　　据浦江筑城市场研究报告显示，上周市场新增供应量大幅提升，住宅新增预售达36.24万方，几乎是上周的两倍，商业新增预售也达2.6万方。本周市场各方成交量均有所下降，其中，住宅市场去化面积环比下降14%。

　　记者了解到，进入楼市销售淡季，看房和购房者均有所减少，各房企的营销方式必须要有所改变。不少房企已经从单纯注重产品本身的营销模式到注重客户感受的营销。营销也越来越重视以人为本，互动、体验式的情感营销必定是以后营销方式新的突破点。

　　业内一专业人士表示，夏天人们大多在家避暑，娱乐、休闲都没有好去处，开发商举办这种活动不仅方便业主，吸引人气，更提升了产品的附加值和性价比。在实际操作中，有的房地产开发商对来访的客户进行登记，形成属于自己的客户网络。

　　的确，在楼市竞争日益激烈的今天，客户关系维护在增加楼盘口碑、塑造企业形象和品牌等方面发挥着越来越重要的作用。而企业只有在用心维系老客户、开发新客户的基础上，推广品牌和文化，帮助企业改进产品和服务，才能形成消费者、开发商共赢的局面。

　　■行业资讯

　　武昌新建住宅均价过万

　　今年7月武昌区新建住宅成交均价达到10136元/平方米，这是继去年1季度以来，武汉再度出现成交均价过万的城区。目前，武昌区在售的37个住宅项目，只有4个售价在万元以内。

　　六大新城都将有三甲医院

　　黄陂、新洲、江夏、东西湖、蔡甸、汉南六大新城区，每个新城区至少各建设1家三甲医院、1所专科医院、1所中医院。每个中心镇，至少规划一所乡镇卫生院，在3000人以上的中心村设置中心村卫生室，满足农村居民30分钟可到的需求。

　　中南路中北路花10亿“美容”

　　因修地铁被严重损坏的中南路—中北路将换新颜。据了解，中南路—中北路综合整治工程计划年内开工，竣工后将变身第二条“武汉大道”。

　　目前，武汉市城投集团已经向武汉市城建部门报建了“中南路—中北路综合整治工程”。该工程南起武珞路与中南路丁字路口，北止岳家嘴立交桥，全长约5.7公里，施工内容包括路面恢复、绿化、管网迁改等，报建总投资为10亿元。