上海房展会：价格接地气 才会有人气

　　地产评论员 陈程

　　1500套

　　主办方统计显示，为期四天的上海”十一房展会“中，国内楼盘现场成交81套，意向成交则达到1500套。房展会也成为当下楼市的一大缩影，透露出市场热度不减的信号。

　　房展会就像试金石，对楼市，它测量的是“金九银十”的成色，对楼盘，它反映出的则是需求变动的趋势和价格的承受能力。在这里，看房者用脚投票，人气成就赢家。

　　产品票王

　　刚需项目“人声鼎沸”

　　本次展会主办方喊出了“以刚需置业为核心”的口号。据笔者现场观察，参展的上海楼盘主要集中在浦东、嘉定、闵行等刚需盘集中供应的区域，在众多参展楼盘中，响应主办方“刚需置业为核心”的较低总价产品占比达到6成以上。

　　房展会开局第一天，大多数刚需项目就表现出强劲的攻势，意向成交不断。房展会开幕第二天上午，天气有所回暖，日光强烈，而前来参观展览的购房者排起长队，不少刚需项目的展位前人潮攒动，人气颇旺。农工商房产此次携不少刚需房源参展，吸引了不少购房者，展位前人流不断。

　　另外，据某刚需楼盘的现场销售人员告诉笔者，去楼盘现场看房的人很多。“为了应对客流，每天出动多辆看房班车，来回近10个班次。”

　　对照

　　豪宅只为露脸？

　　房展会现场的高端项目显得有点落寞，不少豪宅项目展台前的工作人员甚至无聊地低头玩着手机打发时间。

　　位于闵行的某别墅5期的售楼员直言，该项目总价在2800万元-3600万元之间，现场几乎没人感兴趣。“客户群跟房展会不匹配，之所以参展只是为了形象展示。”

　　对于不同定位的项目，亮相房展会的目的也不尽相同，刚需重拉动人气，豪宅则走秀装点门面。

　　品牌票王

　　大房企倾囊所出

　　本次房展会，大房企将“狼群”战术发挥到了淋漓尽致。

　　万科此次拿出了包括万科悦城、五玠坊、梦想派、海上传奇、Vcity等11个项目。以“万科生活馆”命名的万科展厅，对上海万科的三大系列住宅产品系，以及城市商业规划做了一次详尽的展示。在房展会万科生活馆内，万科全面展示第三代住宅体系之住、商14个项目，包括了上海万科旗下最前沿、主流的项目产品。此外，上海万科还首次将其商用项目带入房展会，以万科城、早城、时一区、七宝万科国际、徐汇万科中心为代表的商用项目也已悉数面世。房展会历年来都是以被动式的展出为主，而此次万科为吸引人流，创新推出展馆内互动活动，每天分时段举办不同性质、不同类型的互动活动。绿地本次也携带着上海绿地香颂、绿地新瑅香公馆等多个项目前来参展。此外，位于中央展区二楼西侧区域的农工商房产尤其引人注目；此次房展会，农工商房产一口气推出了包括碧云会馆、星河世纪广场、西郊半岛名苑等在内的22个项目。

　　从现场反馈来看，大房企这样的集中展示不仅在视觉上更有气势，在实际效果上也得到了观展者的认可。“这样逛下来比较系统，能清楚的看到项目的优势和缺点。有比较地来看房，对于我们刚需购房者来说方便了不少。”万科展台里的一位购房者告诉笔者。

　　对照

　　“角落”中的小房企

　　在“招保万金”等大佬造势、竞相吸引眼球的环境里，小房企展商的气场逊色不少。除开参展位置相对没有优势外，名气小、产品关注度低也使它们经常被看房者忽略。

　　本次房展会首次亮相的张江公馆项目，展台区域的人流很难与“名企名盘”相比。展台外虽有身着统一服装的促销员举着项目招牌造势，仍是路过的多，进去的少。

　　区域票王

　　浦东今年“最受期待”

　　浦东新区因为新增供应楼盘量大及参展项目众多，尤其是自贸区概念的刺激，成为房展会上的一大“票仓”。笔者从房展会上发现，不少浦东的项目都搭车“自贸区”进行宣传造势。展会上，位于临港新城规划区附近的丽都华庭项目吸引了不少人关注。笔者从工作人员处了解到，项目均价在13000元/平方米-15000元/平方米。虽然该项目并未在临港新城规划区之内，可依然吸引了不少购房者的注意，现场有不少购房者问询，环境嘈杂。不过值得注意的是，经过了自贸区楼市“一天一个价”的快速上涨期，购房者对待楼市的自贸区概念表现出了比较理性的一面。有不少购房者对于临港新城的房价要达到15000元/平方米，表示难以置信。

　　对照

　　上海周边人气平淡

　　在本次房展会中，上海周边的淀山湖区域、周庄、昆山等区域人气相对平淡。

　　分析认为，上海周边区域人气平淡与其产品定位有关。淀山湖、周庄等区域因为享有丰富的自然或人文资源，项目一般主打旅游地产概念，且产品类型多为别墅或类别墅产品，与本次房展会中寻找低总价刚需盘的主流客群出入太大，因此遇冷也不足为奇了。