首开：加大拿地力度 保持在京优势

　　在坚持“现金为王、销售为先、效率为本”的原则下，首开实现了2012年签约销售额177亿元，2013年上半年合同销售额119亿元。无论是体量还是业绩，相比同样背景的地产公司，业绩表现均可谓较为突出。

　　除了坚守北京市场，首开近几年向外“扩张”势头明显，并且从销售额而言，其在京内外两部分区域的比例正在逐渐接近。同时，随着市场的变化，2012年，首开股份注册成立了北京首开商业地产有限公司，通过引入高端商业地产智力资源，推动产品结构优化升级。

　　首开股份是少数几家保障性住房(包括限价房)建设比重较大的开发商，先后参与完成了大规模保障房项目或配建保障房的建设，建筑规模达几百万平方米。董事长刘希模在之前接受媒体采访时曾表示，保障房的利润空间确实比较小，但国企必须承担更多责任。

　　首开董秘王怡表示，今后，公司将紧密结合自身经营特色与资源优势，尽最大努力保持公司在北京地区的优势地位，同时加大合作力度，通过合作，分担资金压力、分散经营风险、学习标杆企业先进的管理经验。

　　加大土地储备

　　今年上半年，首开加大了获取土地的力度，一方面，在北京朝阳、通州、大兴等区域取得项目，进一步巩固了北京根据地地位；另一方面，公司在京外深耕城市苏州、厦门等地继续拓展，并新进入杭州、大连等经济较发达的城市，取得了较好成效。

　　据统计，上半年，首开股份共实现合同销售额119亿元，并新取得了13个项目储备，共花费118.2亿元，远远超过其在2012年全年拿地四块的纪录。因此有业内人士称，耗用了上半年全部销售额来拿地，对比万科只用20%的销售额来说，其战略上似乎略显“冲动”。

　　对此，王怡认为，如果单从今年上半年拿地金额来看，首开确实显得非常积极，但是应注意到，2012年首开拿地非常少(2012年全年公司购置土地支出不足20亿元)，如果把2012年也算进来，首开拿地金额与销售额比仅约47%，与万科的46%、保利的38%、招商地产的54%等相比，并不十分突出。

　　另外，他认为，今年上半年首开在北京地区增加了拿地力度，拿地金额约45亿元。由于北京作为一线城市土地供应量与高涨的需求明显不匹配，地价上涨压力较大，公司上半年在北京获取的土地，当前的价格已经高于取得成本，说明公司上半年在北京加大拿地力度的策略是正确的。

　　针对首开“831大限”前获得的土地全部整理开发完毕，未来首开股份参与的一级开发业务利润空间将被压缩至8%左右的固定投资收益率，王怡称，目前首开股份参与的土地一级开发业务基本完毕。近期内，土地一级开发业务不是首开股份的业务发展重点。“在项目收益率要求方面，公司将从原来单一追逐销售利润率指标，逐渐转变为关注包括利润率、周转速度和内部收益率等指标在内的综合收益，继续保持较强的盈利能力和业绩增长。”王怡表示。