恒大产业板块扩容 进军高端矿泉水

　　继卖房子，玩足球，搞音乐，恒大将触角伸向高端矿泉水行业，近日正式推出自营矿泉水品牌“恒大冰泉”，进军健康产业。

　　面向高端消费群体

　　11月10日，恒大集团宣布推出一款高端矿泉水产品——“恒大冰泉”长白山天然矿泉水。据介绍，恒大冰泉源自长白山天然深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。

　　与高额投资相匹配的是矿泉水高端市场的定位。恒大官方公布的恒大冰泉零售价格为3.8元/瓶(每瓶350毫升)，恒大亦用“黄金水源”、“深层矿泉”这样的概念欲打造高端的矿泉水品牌。

　　作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群。随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅追求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场。恒大集团进军高端矿泉水只是民生健康产业的一项措施，未来还将在健康产业领域有更多的惠民举措。

　　事件营销与产业整合

　　在进军高端矿泉水市场时，恒大采用了步步递进的悬念式爆破性营销策略，让恒大冰泉成为商业新品发布的一个经典案例。

　　在推出时间上，恒大选择恒大足球队夺得亚冠冠军的历史时刻，11月9日，恒大的决赛服胸前广告已经从“恒大”变成了“恒大冰泉”。据说，本场比赛恒大球衣上的广告位已被某公司拍到了1个亿，但恒大集团董事局主席许家印还是要留给自己旗下公司做战略推广。

　　广州恒大足球俱乐部在2013年亚冠决赛上击败韩国首尔FC成功夺冠，随后的庆典现场上，“恒大冰泉”的标识元素首次出现，几乎触目皆是，但恒大官方并未对此进行解释。在随后的庆典上，恒大充分利用体育、音乐歌舞等元素，在亚洲乃至世界都热切关注的亚冠夺冠庆典上，将恒大冰泉推出，当属中国最成功的事件营销案例。在这场恒大颇为自豪的“悬念式爆破性营销策略”之下，行业点燃了对恒大地产跨界快消行业的热议。

　　无论是恒大地产业主还是看比赛的球迷都是白领等高端消费人群。恒大可以凭借足球高人气载体，借助高端矿泉水实现产业链整合。此外，广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗，将同时担任恒大冰泉的全球推广大使。

　　广东省饮用水行业协会会长罗坦表示，恒大卖水虽然是跨行业，但有相关性。踢足球搞运动当然需要补充水分，球迷也要喝水解渴，所以恒大这类有品牌价值、有“粉丝”支持，又有实力和某种程度相关性的企业加入水行业具有竞争力优势。

　　挖掘社区潜力

　　事实上，不论进军白酒的星河湾、进军城市配套服务商的万科，还是进军高端矿泉水的恒大，不少房企选择借力地产平台、社区模式来扩张业务。

　　“万科的最新定位是城市配套服务商。”6月底，万科总裁郁亮在最新的媒体交流会上，抛出了万科的崭新定位。自2010年万科“第五食堂”在杭州万科良渚文化村推出后，深受广大业主和居民欢迎，深圳、上海、北京等万科项目相继推广。10月27日，万科第一个社区专业居家养老服务机构——中粮万科长阳半岛橡树汇长者服务中心正式开业运营。这标志着万科物业服务的再度升级。

　　对于快消品最重要的渠道问题，恒大方面表示，恒大冰泉将借助恒大地产的社区平台，在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店，建立直销批发点；并且开通“恒大矿泉水”网上商城，同时提供售后追踪服务，通过打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求。

　　恒大集团副总裁刘永灼表示，将天然矿泉水纳入楼盘的社区物业系统，建立一套独立的饮用水系统，是集团考虑提高物业附加值，实施绿色住宅产业的重点计划。业内人士表示，目前小瓶装水的销售渠道都是代销店，企业需要承担铺陈网络的费用，而恒大利用全国布局的楼盘社区平台，通过直销可以节省不少的中间费用。