外来大鳄掀起扎根杭州的第二波浪潮

　　记者 李坤军

　　杭州的房地产市场，已越来越变成一个外来大鳄主导的市场。然而说到外来大鳄，也不是铁板一块的，根据在杭州市场的不同表现，它们内部也产生了分化。一些所谓的外来大鳄，来了之后，开发了一两个项目后，又悄无声息地走了，除了这一两个项目，它们仿佛不曾在这个城市出现过，既没有留下脍炙人口的作品，也没有留下长久传诵的口碑。

　　与这类大鳄形成鲜明对比的是另一些大鳄，这类大鳄以万科、金地、龙湖、中海等为代表，不但在杭州做出了朗朗上口的作品，如万科的良渚文化村，金地的自在城，中海的寰宇天下，龙湖的春江彼岸等。更重要的是，这些企业以一种自觉自发的方式，完成对这个城市的致敬，在带来全新开发理念的同时，也带来了与这个城市的融合，实现完美的“本土化”的改造。

　　正是缘于这种自身的努力以及对这座城市的尊重，这些企业都在杭州获得巨大的发展，完成对杭州第二轮，乃至第三轮的深耕。如今，万科在杭州的多个区位都有布局，中海已将自己最为高端的“一号系”作品带到杭州；金地呢，在率先完成对自在城这个百万平方米大盘的开发销售后，在这个年末，一下子推出两个全新的项目——金地·申花里和金地·格林格林，以一种“双响炮”的方式表达他们继续深耕这个城市的决心。

　　每一个成功扎根杭州的外来大鳄，都带来了独到的开发理念

　　万科、金地、中海、龙湖等，这些目前在杭州楼市呼风唤雨的开发商，之所以能取得如此成功，一个重要的原因是他们都拥有自己的核心竞争力，都带来了自己独到的开发理念。万科一直在引领杭州房地产业的发展，从最初的给普通人造好房子，发展到后来的造有人住的房子，其背后的支撑是其一贯倡导的“三好”住宅概念；中海在西溪华府身上实践的开发速度，让全行业为之侧目；龙湖在园林景观与营销手法上的创新，让众多房企竞相模仿；而金地最早发明的二三级联动售房，以及赋予房子的造梦色彩，帮助自己在这个市场越走越宽。

　　正式仰仗这种“独门秘籍”，万科才迎来良渚文化村的大卖；中海才能用两个月的时间售罄对西溪华府；金地才能大手笔地完成对百万平方米的自在城的清盘。这些敢为人先的行为，曾极大震动杭州楼市。

　　在自身发展的同时，完成与这个城市的交融

　　如今说到万科的良渚文化村，除了再提及不可复制的环境外，大家一致公认的是，住在这里非常舒服，而这种舒适性，是万科用自己的建筑以及园区服务体系来表达的。同理，如今说到自在城，大家除了强调其“常青藤”式的完善教育体系外，更多的会提到这是个“中产阶层”社区，其一切的设置都围绕中产阶层的需求而设立。

　　这就是这些外来大鳄的过人之处，他们尊重土地，尊重业主，最终做出一种尊重的作品完成与这个城市，以及这个城市里的人的交融。

　　在金地集团内部，就有着完善的产品体系，根据不同的土地和客户情况，来规划项目的产品系列，从某种意义上来说，金地在开发一个项目前，就已经知道未来的业主到底会是哪些人。这种产品定位上的成功，最终传导到销售上的成功。金地在这方面淋漓尽致表现的一个作品就是金地·天逸了，因为成功地触摸到萧山人的性格与喜好，金地成功地将天逸塑造成萧山最好的房子，构筑起萧山七星级的家。

　　只有更为精确的定位，才能赢得更好的未来

　　随着这些外来大鳄进一步深耕杭州，他们对这个城市，以及这个城市的人的脾性也越来越熟悉后，他们在这个城市的发展将更顺风顺水。就现在的房地产市场发展而言，未来如果不能在开发前清晰定位自己的项目，可能很难在市场获得成功。“这也迫使金地在内的企业，在将来要更精心操作自己的项目。”金地东南公司的负责人告诉记者。

　　以金地年末推出的金地·申花里和金地·格林格林为例，他们成功地在售卖前，做足定位的功课。

　　金地·申花里，位于申花板块莫干山路与石祥路交叉口，属于繁华盛开的城西申花板块，咫尺城西银泰城，其10分钟车程内，坐拥万达广场、西田城等12大综合体，300万平方米商圈，地铁2号线、浙江医院等均在2公里内，商业、交通、教育、医疗等配套完善。这种区域上的天然优势，让第一次在市中心开发的金地，将其高端的“名仕”系带到了杭州。

　　作为金地在杭州市中心的“名仕”系首发作品，金地·申花里承袭法式新古典血统，意在为成功路上一路向前的城市上行阶层，打造9万平方米名仕专属住区。

　　作为金地在杭州市中心一号作品，金地·申花里通过对1500组名仕家庭生活的深入市场调研，经过集结了金地最优秀的研发和设计团队，经过28轮的精益求精的研制，最终锻造出“六大唯一”，以契合名仕这一人群的品位与生活：杭城唯一法式庄园景观，让你的孩子优雅成长；杭城申花唯一精装小高层90平方米，让你的家每一个细节流淌着名仕品位；杭城唯一的I-HOUSE独特设计，让你的生活无处不随心所欲；杭城唯一法航服务社区，让你的家人里里外外是温暖；杭城唯一拥有精神图腾的项目，让你只和一群进取成功的精英人士为邻，并共同走向更大的成功。

　　如果说居市中心的金地·申花里是为已奋斗10年左右不断向前的精英人群打造，那么，位于长睦板块的金地·格林格林则是追随更年轻的“杭州青年”的青春脚步，专注打造让“杭州青年”感觉最为对味、最舒适的居住系统，建筑杭州唯一的都市乐享青春社区。

　　金地·格林格林位于杭州主城极具发展潜力的同协路中央生活区CLD正核，同协路的开通，使城东板块钱江新城、火车东站和中央居住区“三心”实现大连通，同协路中央居住区是繁华与生态并蓄的城市公园居住区，拥有多达6个城市综合体，及5A级旅游景区皋亭山的自然环境，未来项目周边将规划完善的生活配套，购物、休闲、娱乐、教育、医疗等设施一应俱全。而地铁3号线、B3等多条公交线站点毗邻，将在不久的将来解决青年经济出行、便捷通达的需求。

　　作为金地杭州青春壹号作品，格林格林同样打造了“四大亮点”：金地首创青春园林住区，10大青春互动景观，让青春在这放荡不羁；70-125平方米青春无敌户型，满足你青春的无限想像；360度青春系金地云服务，让你青春骚动的心得到充分满足，让青春无所不能、自由自在；24小时不打烊青春配套，给不眠青春无限能量。可以说，格林格林是为年轻人定制的梦想居住乌托邦。