年末楼市上演推盘大戏 楼盘营销也“冲刺”

　　每到年末，在全年业绩任务压力之下，房企都会不同程度地提升销售力度，年末开盘潮也会随之而来。不少开发商表示，年末之际，不少项目选择在这段时间推盘，市场竞争不言而喻，可以说，新项目亮相，老盘加推，使得津城楼市的推盘大戏全面开启，年末楼市推盘呈现火热之势。

　　三大人群加热岁末楼市

　　开发商推盘竞争更激烈

　　当前购房人群中三大特征明显：一是刚需人群，这个人群遍布于各个楼盘，提供了稳定的可持续的贡献率。二是升级换代人群，在房地产市场正常的循环代谢中，这类客户在有的项目中甚至占到20%。三是投资理财类的人群，这类客户变数大波动大，购买力不可小视。在保值增值手段和选择上，投资置业成了不二的选择。这三股力量助推置业投资的需求持续强劲。记者了解到，刚需族的购买力依然很强，特别是一些品牌项目甚至遭到购房者“哄抢”，按捺不住选择入市的购房者比比皆是。

　　11月开盘的数量比金九银十还更胜一筹。在今年余下的时间里，各开发商均有新盘或加推产品入市，虽然不少开发商宣称已经提前完成了销售任务，但楼市年底依然不乏冲刺业绩的现象。业内人士认为，一些大开发商的楼盘之所以选择这个时间推盘，有些是为了完成年度销售任务；有些则是因为担心来年市场的不确定性，现在施工一旦达到销售要求，就决定赶快开盘，回笼资金。

　　各种节日一个不落

　　楼盘营销也“冲刺”

　　又到了年底节日扎堆的时候，为了冲刺业绩，一方面各个楼盘纷纷举办各种形式的营销活动。另一方面各种形式的看房、团购等活动纷纷举办，成为楼市一大看点。其中特色文化营销和跨界营销占了主流。昨日的感恩节，就有开发商利用“幸福”楼盘、“感恩优惠回馈”等噱头促销，促动购房者达成成交。各种节日营销的活动层出不穷，即将到来“双12”即12月12日“示爱日”，再到圣诞节、元旦，各楼盘自然不会放过机会，纷纷举办各种各样的业主活动，在卖房的同时送出大礼。

　　除了文化活动之外，品牌楼盘也比以往更青睐跨界营销。房企携手豪车品牌、明星助阵、财经论坛、摄影比赛、拍“微电影”等媒体跨界、行业跨界、文化圈层跨界，诸多举措都是为了提升品牌附加值和市场地位。业内人士表示，品牌楼盘的营销已经走向在消费者中树立自身特色的路线，而不仅仅是在于汇聚人气形成关注，应当说今年的楼市营销，在产品和创新方面得到的支撑点比以往都要多，而且各家企业也越来越注重品牌文化的特色营建，无论是产品创新还是营销手段多样化，都是为了强调楼盘的独特价值。