卖房卖成了故事大王 售楼员眼中的年度置业故事

　　继2010年“翘楚时代”，2011年“新蓝筹时代”，2012年“深蓝时代”之后，《现代快报》“金楼市”又为2013年的南京楼市下了个全新定义——后黄金时代，并从上月起，利用系列报道的形式，对全年的楼市现象进行深入解读。

　　本期，记者带您近距离接触那些从年头忙到年尾，连拍个婚纱照都临时接到开盘通知的售楼员们。

　　万达销冠“新兵”王春梅：

　　一房两人抢

　　抓阄定胜负

　　截至记者发稿时，江宁万达今年已经完成了20亿的销售成绩，其中王春梅一人独扛2.5亿元大任，成为万达“销冠”。

　　谈到自己独拔头筹的原因，王春梅很谦虚：“今年是比较偶然的一年。”

　　去年8月，王春梅从重庆转战到南京，她直言，南京楼市要比重庆火得多。“印象最深的是我们甲级写字楼首次开盘的时候，”王春梅告诉记者，当时推出的100多套房源几乎被一抢而空，而为数不多的尾房也遭到购房人争抢，“第二天来了两组客户，都看中了最后一套170万的写字楼”，这让两位负责接待的置业顾问左右为难了，实在是难以分清究竟谁先来后到。“后来还是客户提议，让带来的小孩子抓阄，抓到谁家就让谁买房。”说到这里，王春梅忍不住笑了，“这还真是挺逗的。”

　　这也从一个侧面反映出楼市的火热程度。

　　但开发商们并没有因此而有丝毫放松，“昨天我们一直忙到10点钟才下班，”王春梅解释说，公司在为年底冲刺做最后准备，12月份万达的月度销售任务定在了3.7个亿，“集团的要求其实只有2.5个亿，但是我们还想在年终再搏一把！”

　　“不务正业”的销售牛人吴恒：

　　售楼处搭帐篷

　　四次开盘抢到房

　　销售牛人吴恒今年3月底来到金地自在城项目，除了日常销售之外，他还挑起了员工培训、外地出差等多项工作。但就是这样“不务正业”地做着销售工作，他今年也完成了1个多亿的销售任务，“我并不是公司销售业绩最好的人”，但是在上司的眼中，吴恒却是工作效率最高的人。

　　从2010年入行，吴恒在20多个楼盘经历了近60次的开盘，楼市的起起伏伏他都看在眼里，“2011年楼市低迷到让我都担忧，但从现在的市场来看，我发现还是低估了购房人的需求。”他告诉记者，金地自在城今年开盘以来，几乎场场“日光”。“有时候抢开盘，上午还在卖车位，下午就突然通知卖房，连我们都没有一点心理准备，更不用说是购房人了。”但出乎吴恒意料的是，一圈短信发下来之后，竟然20-30分钟内，售楼处就挤满了意向客户。其中，一位到了开盘现场四次才买到心仪房源的客户让吴恒记忆犹新：“开盘前我们也不清楚具体的开盘方式，有可能是按先来后到排序，也有可能是摇号。为了第一时间掌握开盘信息，这位客户在售楼处附近就地搭了个帐篷，一住就是一个礼拜。但后来因为采取了摇号方式开盘，而这位不太走运的‘驻扎者’足足参加了四次开盘，才终于摇上号，买到自己想要的户型。”

　　一直在奔跑的“销冠”吉咸香：

　　买不到房不要紧

　　饭还是要吃的

　　作为弘阳集团的年度销售冠军，吉咸香今年一共销售了近3个亿的房源。“去年我卖房面积大概是2.3万平米左右，今年差不多有2.8万平米”，她也感觉到今年的市场要好于往年，坦言今年以来，每次开盘几乎都“被抢”。

　　而从开发商的角度来说，抢开盘也并不鲜见。吉咸香告诉记者，因为行业的原因，他们一周正常只能休息一天，而且就算回了家，也一定要把客户资料随身带着，以防突击开盘。“上次休假，我还在带着孩子玩，突然就接到了开盘通知。”吉咸香说，像这样楼盘突然领到销许开盘的情况今年常常发生。而吉咸香的一位同事，更是因为临时接到公司紧急开盘通知，而不得不取消预约好的婚纱照拍摄。

　　在旭日上城10栋开盘的时候，吉咸香也是临时接到通知，下午5点多开始通知购房人买房，7点多开始正式认购，上上下下、里里外外忙着帮客户选房，一直忙到晚上11点多钟才结束。用吉咸香的话来说，“真是一刻都没有闲住”。不过，也正是因为这样，她一个晚上就卖出了20套房源。

　　最让吉咸香感动的并不是业绩，而是当天认购结束之后，一位之前参加了3次开盘都没挑到心仪房源的客户，特意买了晚饭送给一直在忙碌的她，“真的感觉很温暖”。